Тренинг «Категорийный менеджмент для поставщиков»
Открытый формат - участники из разных компаний- Как использовать дерево принятия решений и классификатор сети
- Роли и ниши SKU в категории
- Как увеличить нетто-эффект промо-акции
- Развитие бренда через современные инструменты сети
- Капитанство категории, Joint Business Plan, совместное планирование
- Процессы сети, KPI байера, участие в пересмотре категории
- Ассортиментные, ценовые и TPR-стратегии поставщиков
70% времени тренинга:
- Свежие кейсы с федеральными торговыми сетями
- Обсуждения всех инструментов на примере ТОП10 сетей
- Обмен практиками между участниками
Тренинг будет вам интересен, если вы:
- Руководитель отдела продаж
- КАМ по торговым сетям
- Торговый маркетолог, маркетолог
- Бизнес-аналитик
- Категорийный менеджер
Стоимость участия
- 35.000 рублей, скидка 10% за каждого дополнительного участника.
- Оплата по договору, НДС не облагается.
Тренинг проводит Дмитрий Леонов
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова
Скачать резюме тренера
Книга в подарок
Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу
Контакты
Дмитрий Леонов- WhatsApp +7 (916) 600-17-69
- Telegram +7 (916) 600-17-69
- dmitry@leonov.consulting
Программа тренинга
1. Инструменты работы с категорией
-
Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели
-
Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов
-
Финансовые KPI байера
2. Инструменты исследования сетей и категорий
-
Использование кассовых продаж сетей
-
Создания аналитического контента для переговоров
-
Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики
3. Основные понятия категорийного менеджмента
-
Периметры, архетипы, сегментационная матрица категории
-
Целевые покупательские миссии и корзины
-
Розничные форматы и их потребности
4. Дерево принятия решений покупателем о покупке (ДПР)
-
Cхемограмма и планограмма на основе ДПР
-
Классификатор сети как инструмент создания предложения
-
Алгоритмы определения ДПР на простых примерах
5. Категорийные роли и стратегии торговых сетей
- Ширина, глубина и другие метрики категории в зависимости от роли
- Распределение ресурсов сети и фокусные KPI по ролям категорий
- Роли категорий по розничным форматам и покупательским миссиям
6. Основные процессы категорийного менеджмента в сети
- ТОП10 процессов категорийного менеджмента в сети
- Ежегодные пересмотры категории – что нужно знать поставщику
- Разноуровневые KPI и потребности байера
7. Каннибализация и инкрементальные продажи
-
Как сеть рассчитывает эффект листинга и промо
-
Халло-эффект, отложенный спрос, новые покупатели в категории
-
Матрица ценового и промо-позиционирования
8. Joint Business Planning с торговой сетью
-
Механики и примеры win-win в FMCG с сетями, как основа JBP
-
Практики JBP, и как их сочетать с переговорными процессами
-
Современный формат «капитанства категории» с федералами
9. Ассортиментные стратегии поставщика
- Ассортиментные стратегии по форматам (дискаунтеры, е-ком ...)
- Разведение ассортимента между сетями, эксклюзивные СКЮ
- Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности
10. Ценовые и промо-стратегии поставщика
-
Как выстроить цену на полках разных сетей и форматов
-
Sales и trade планы, неочевидные ньюансы медиа-китов сетей
-
Основные принципы формирования бюджета поставщика
В каждом из тренинговых блоков – 50% времени теория, 50% - развитие навыков:
-
Решение свежих кейсов с федеральными сетями
-
Обсуждения между участниками и мозговые штурмы
-
Онлайн-тестирования и викторины с призами
Отзывы участников
Светлана Полянская, «Компания Молодец»
Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝Алексей Подобедов, Натуральные продукты
Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍Екатерина Иванова, Паулиг
Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝 Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!Алексей Балаганский, Алиди
Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊Александр Фандеев, Продукты Питания
Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!Движемся дальше)) 👍👍
Александр Шабанов, Дальпромрыба
Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной информации которую буду использовать на практике. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии открытого формата обучения!🤝Денис Павлов, Эрконпродукт
Открытый формат - супер! 🔥Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.
Камиля Нуриахметова, БИГ
Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила от тренинга, можно использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝
Яна Каргальцева, Очаково
Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу!
Денис Русских, ВИТО
Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью. Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍
Егор Ключников, dr. Bakers
Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!🤝
Пожидаева Маргарита, Молочный Мир
Дмитрий, огромная благодарность за проделанную работу и грамотную организацию тренинга! Контент очень насыщенный и включает в себя много полезной информации для КАМ.🤝Обмен опытом колоссальный, множество интересных и важных фактов было получено и принято к сведению . Два дня тренинга пролетели на одном дыхании. Было много теории, но еще больше практики.🔥👍
Халимов Ильнур, "Нэфис косметикс"
Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление.Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍