«Гуру E-Grocery: все о главном в е-commerce»

Доля онлайн продаж в России достигла 10%, а в FMCG - уже 5%. Как производителю создать и реализовать успешную стратегию онлайн продаж на бурно растущем рынке? В каких каналах продвигать товар и в какие виды промо-акций инвестировать?

Для рынка в целом конференция не улучшит ситуацию, а вот для вас все может измениться. Вы узнаете стратегии ведущих ритейлеров е-кома, эффективные инструменты продвижения и уже до Нового года сможете создать и реализовать стратегии развития в цифровом пространстве! Вам надо только посетить конференцию и узнать, как и что нужно сделать для этого.

Организатор
Дмитрий Леонов
Автор книг,тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Подробнее здесь

Модератор
Денис Васильев
Вице-президент Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, Вице-президент Неделя Российского Ритейла, Председатель Правления Smartbar Group (производитель здорового питания). Работал коммерческим директором и директором по закупкам в«Дикси Груп» и Х5 Retail Group, директором по развитию бизнеса Ferrero.

Георгий Макаров
Основатель BrandLink.
Работал бизнес-директором Едадил (проект Яндекс), Генеральным директором в Нестле и в Марс.

Новая реальность в D2C - перемещать товары или управлять вниманием покупателей?

1. Ритейлеры могут продолжать защищать эти данные, могут давать доступ к своим данным, чтобы помогать захватывать внимание покупателей, а могут собирать данные о покупках не только в своих магазинах/сайтах, чтобы делать это ещё лучше. Ритейлер может превратиться в того, кто управляет вниманием и покупками потребителей на основании данных, и оставить физическое перемещение товаров другим. Вторая сила в борьбе за внимание покупателей.
2. Если производители не будут собирать эти данные и взаимодействовать с покупателями напрямую с помощью этих данных, то наступят на те же грабли, что и при развитии офлайн-ритейла, и оставят все взаимодействие с покупателями в руках этих новых игроков - диджитал компаний и эволюционировавшего ритейла. А могут стать третьей силой в борьбе за внимание покупателей, владеть данными о покупках своих брендов, развивать программы лояльности, привлекать и удерживать конкретных покупателей, а не использовать абстрактные цифры «проникновения в домохозяйства».
3. Тот, кто вовремя начнет реализовывать новые возможности, и получит существенное преимущество.

Дмитрий Бензорук
Руководитель отделов по развитию e-grocery бизнеса в Яндекс Еде и развитию нерекламного бизнеса в Едадил (проект Яндекса).
Работал на управляющих позициях в Mars и Danone, в отделах Key Account, Category Management и Business Intelligence.

Экспресс-доставка продуктов из магазинов на охватных площадках Яндекса.

1. Развитие e-grocery сервиса внутри Яндекса

2. Ключевые отличия от других сервисов, существующих на рынке

3.  Планы по росту

Александр Слуцкий
Отвечает за развитие бизнеса AliExpress Россия.
Окончил МГТУ им. Н. Э. Баумана.
К команде AliExpress присоединидся в 2019 году. До этого более шести лет работал в сфере электронной коммерции — руководил маркетингом D2C Sony Store, в 2015 году вывел его в топ-100 интернет-магазинов России, запускал направление e-commerce в российском подразделении PepsiCo.

Почему нужно выходить в онлайн и куда конкретно?

1. Обзор моделей электронной коммерции.
2. Какие каналы продаж подходят разным типам товаров?
3. Через какие площадки эффективнее продвигать те или иные категории?
4. Плюсы и минусы ключевых площадок и основные различия между ними.
5. Обзор ключевых площадок и основные различия между ними.
6. Что нужно сделать, чтобы начать продавать через интернет, если опыта нет?

Анастасия Сидорина

Директор по работе с клиентами холдинга Ромир

Аналитика и иссследования

1. Какие покупательские сегменты бурно растут, и что это будет означать для онлайн-ритейла?

2. Какие миссии покупок и каналов продаж начнут восстанавливаться, а какие – продолжать падать?

3. Обзор нового бизнеса по доставке - слияние потоков из Хореки и офлайн розницы

4. Какие категории стали более популярные и какие больше «ушли» в онлайн.

5. Из каких офлайн сетей произошел максимальный отток покупателей в онлайн.

Себастиан Гика
Директор аналитического агентства ГиперКом – разработка и внедрение омниканальной платформы по мониторингу промо на FMCG и фармацевтическом рынках.
Доктор Технических Наук.

Экспресс-демонстрация ПО по промо-активности брендов у онлайн-ритейлеров

1. Сколько промо-предложений делает каждый из ваших конкурентов в онлайн-канале?
2. Каковы периоды этих предложений у ваших конкурентов?
3. Какова динамика промо-скидок на уровне брендов и категорий в онлайн-канале?
4. Каковы промо-доли в категориях по онлайн-ритейлерам?
5. Какую активность, кроме ценовой, осуществляют ваши конкуренты в онлайн-канале?

Дмитрий Комиссар
Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket. Работал в маркетинге Ozon.ru, Utkonos.ru, Ulmart.ru. Руководил e-commerce и digital в GROHE в России и СНГ.

Бесплатные инструменты E-Commerce для принятия эффективных решений

1. Какими источниками данных пользоваться для принятия решения в E-Commerce?
2. Как свести расходы на получение данных к нулю?
3. Какие бесплатные сервисы закроют 90% потребностей для принятия решения по онлайн каналу?

Григорий Койнаш
Менеджер канала е-коммерс в Рекитт Бенкизер.

Инструменты продвижения в E-commerce

1. Трафик –основа продаж в офлайне и в онлайне. Как с ним работать в онлайне? Как работать совместно с ритейлером?
2. В чем принципиальные отличия эффективности одних и тех же инструментов в онлайн и в офлайн?
3. Инструменты Shopper marketing, доступные только в онлайне.
4. Что могут дать инструменты продвижения онлайн, что вы не получите в офлайн каналах.
5. О каких инструментах нельзя забывать, составляя промо-план онлайн-канала.

Анна Сушкова
Руководитель группы по развитию бизнеса в компании Едадил, Non-Food & Pharma (проект Яндекса)

Едадил – новый способ коммуникации с покупателем в E-com через BTL проекты

1. Все новое о BTL-проектах Едадила с производителями в онлайн-канале.
2. Прокачай свои объемы через онлайн-ритейлеров со спецпроектами Едадил - #лучшедома и месяц «Черной пятницы».
3. Как Eдадил помогает бороться с ценовыми промо в онлайне.
4. Инструмент усиления представленности бренда в цифровом пространстве и способ привлечь дополнительный трафик.

Светлана Виноградова
Аккаунт-директор программы локального маркетинга Директфуд-Глобус.
Работает с программами локального маркетинга для торговых сетей с 2016 года.
Работала с такими ритейлерами, как "Утконос", "Гиперглобус", "Перекресток", "Ашан", "Азбука вкуса".

Программа локального маркетинга торговой сети Глобус

1. Результаты теста локального маркетинга в Строгино.
2. В чем преимущество сотрудничество по программам локального маркетинга для производителя FMCG?
3. Рейтинг инструментов BTL – программ.
4. Для каких продуктов и категорий локальный маркетинг наиболее эффективен?
5. Как используются данные и происходит таргетирование покупателей в рамках программ сэмплинга?