Дмитрий Леонов
Опыт успешной работы в продажах 18 лет, на позиции директора по продажам РФ и СНГ – 8 лет, генерального директора – 2 года.
Продавал в торговые сети и управлял персоналом в Philip Morris, Danone, PepsiCo, Bunge, Gallina Blanca, Frito-Lay, Schick (Pfizer), ГК Разгуляй.
Автор книг «Практикум Поставщика»
тиражом 15.000 бумажных экземпляров.
Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза
Медиация конфликтов поставщиков с федеральными торговыми сетями с использованием принципов саморегулирования в отрасли (Кодекса добросовестных практик).
Обучил 4.000 КАМ следующим тренингам:
- Категорийный менеджмент для поставщиков в торговые сети.
- Стратегии поставщиков по работе с торговыми сетями.
- Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями.
- Продвинутые техники переговоров с торговыми сетями.
- Создание и проведение аналитических презентаций торговым сетям.
- Как разработать успешную стратегию продаж для e-grocery.
Выполнил 80 проектов по темам:
- Сессии стратегического планирования.
- Оценка персонала.
- Создание коммерческих политик и стратегий работы с сетями.
- Диагностика и реформирование процессов в отделе продаж.
- Помощь в подготовке годовой переговорной компании с сетями.
- Создание бизнес-планов и инвест-меморандумов.
Примеры выполненных проектов
- У международного дистрибьютора Манутан стагнировал бизнес и стояла задача провести аудит Российского офиса – предложить новый «путь к рынку», внедрить цифровизацию продаж. После знакомства в «лучшими практиками» в европейских офисах и анализа конкурентной среды и процессов, был создан, защищен и внедрен план.
- Завод по производству металлоконструкций и сэндвич-панелей, перестал платить кредитору, который и заказал аудит, в рамках которого я провел пере-сегментацию клиентов, предложил им новые продукты и стратегии выполнения заказов. Предложения были приняты и внедрены, завод расплатился с банком.
- Когда я работал директором по продажам в кондитерском подразделении Данон – фабрике Большевик, моей задачей было конвертировать «путь к рынку» с 3PD в DS3, и вернуть инвестиции в течение двух лет. Я создал финансовую модель работы с дистрибьюторами, за два года рекрутировал и обучил 400 торговых представителей, обеспечил прибыльный рост 40% в год.
- Сейчас в холдинг Пепсико входят бизнесы по напиткам, снэкам и молочной продукции, но когда-то это были разные подразделения. Я отвечал за интеграцию Пепси и Фрито и выполнил несколько проектов.
- Несколько проектов, которые я выполнил в ГК Разгуляй, по стартапу бакалейного бренда, стартапу продаж пивоваренного ячменя, и реформированию бизнес-процессов. Несколько проектов были выполнены в должности директора по продажам в компаниях Галлина Бланка, Бунге, Филип Моррис.
- В 2013 году я составил полнофункциональный бизнес-план и финансовую модель, по которым был построен «с нуля» инновационный завод по производству теплоизоляционных плит из пенополиизоцианурата и система дистрибьюции продукции.