Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Руспродсоюз.jpg 










     Дмитрий Леонов

Опыт успешной работы в продажах 18 лет, на позиции директора по продажам РФ и СНГ – 8 лет, генерального директора – 2 года.

Продавал в торговые сети и управлял персоналом в Philip Morris, Danone, PepsiCo, Bunge, Gallina Blanca, Frito-Lay, Schick (Pfizer), ГК Разгуляй.


Автор книг «Практикум Поставщика»

тиражом 15.000 бумажных экземпляров.


books2.png

Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза

Медиация конфликтов поставщиков с федеральными торговыми сетями с использованием принципов саморегулирования в отрасли (Кодекса добросовестных практик).

Обучил 4.000 КАМ следующим тренингам:

  1. Категорийный менеджмент для поставщиков в торговые сети. 
  2. Стратегии поставщиков по работе с торговыми сетями.
  3. Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями.
  4. Продвинутые техники переговоров с торговыми сетями.
  5. Создание и проведение аналитических презентаций торговым сетям.
  6. Как разработать успешную стратегию продаж для e-grocery.

Выполнил 80 проектов по темам:

  1. Сессии стратегического планирования.
  2. Оценка персонала.
  3. Создание коммерческих политик и стратегий работы с сетями.
  4. Диагностика и реформирование процессов в отделе продаж.
  5. Помощь в подготовке годовой переговорной компании с сетями.
  6. Создание бизнес-планов и инвест-меморандумов.

Контакты:


Дмитрий Леонов,

WhatsApp  –  +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting


Примеры выполненных проектов

  1. У международного дистрибьютора Манутан стагнировал бизнес и стояла задача провести аудит Российского офиса – предложить новый «путь к рынку», внедрить цифровизацию продаж. После знакомства в «лучшими практиками» в европейских офисах и анализа конкурентной среды и процессов, был создан, защищен и внедрен план.
  2. Завод по производству металлоконструкций и сэндвич-панелей, перестал платить кредитору, который и заказал аудит, в рамках которого я провел пере-сегментацию клиентов, предложил им новые продукты и стратегии выполнения заказов. Предложения были приняты и внедрены, завод расплатился с банком.
  3.  Когда я работал директором по продажам в кондитерском подразделении Данон – фабрике Большевик, моей задачей было конвертировать «путь к рынку» с 3PD в DS3, и вернуть инвестиции в течение двух лет. Я создал финансовую модель работы с дистрибьюторами, за два года рекрутировал и обучил 400 торговых представителей, обеспечил прибыльный рост 40% в год.
  4. Сейчас в холдинг Пепсико входят бизнесы по напиткам, снэкам и молочной продукции, но когда-то это были разные подразделения. Я отвечал за интеграцию Пепси и Фрито и выполнил несколько проектов.
  5. Несколько проектов, которые я выполнил в ГК Разгуляй, по стартапу бакалейного бренда, стартапу продаж пивоваренного ячменя, и реформированию бизнес-процессов. Несколько проектов были выполнены в должности директора по продажам в компаниях Галлина Бланка, Бунге, Филип Моррис.
  6. В 2013 году я составил полнофункциональный бизнес-план и финансовую модель, по которым был построен «с нуля» инновационный завод по производству теплоизоляционных плит из пенополиизоцианурата и система дистрибьюции продукции.