А нужны ли торговые сети крупным поставщикам?
330
Вопрос, вынесенный в заголовок, казалось бы, имеет совершенно очевидный ответ: «Да, нужны» или даже «Да, просто необходимы».
Однако если подходить к ответу на этот вопрос с точки зрения долгосрочной стратегии, то ответ уже не кажется таким очевидным. Поставщикам необходимо постоянно заниматься оптимизацией своих бизнес-процессов, в т.ч. и увеличением эффективности продаж. И для этого некоторые поставщики прибегают к диверсификации бизнеса – стараются задействовать как можно больше каналов продаж и снизить зависимость бизнеса от крупных партнеров.
Очень многие крупные производители продуктов питания, имеющих достаточно большую продуктовую линейку, открывают и расширяют сеть собственных «фирменных» магазинов. Это достаточно разумная стратегия, т.к. позволяет полностью контролировать доходность бизнеса. Продажи в сети собственных магазинов, как правило, имеют значительно более высокую доходность, чем продажи в торговых сетях.
Но некоторые производители смотрят еще дальше, на перспективу. Так недавно новость прошла, что Мираторг ищет руководителя направления электронной торговли с опытом работы в крупных интернет-магазинах и функционалом по управлению ассортиментной матрицей и логистикой. Значит, стратегически хотят быть ближе к покупателю. Понятно, что столкнуться с трудностями, так как продавать мясо в он-лайне или, например, чай с кофе – это разные вещи. Хотя могут и не в розницу продавать, а организовать какую-нибудь специализированную площадку для оптовых покупателей. Посмотрим. Но учитывая, как Мираторг «разогнался» с точки зрения производства мясной продукции и экспортных операций плюс стратегия на конкурентность в мировом масштабе и повышение эффективности бизнеса – все это неизбежно приводит собственников к тому, чтобы развивать разные сбытовые каналы – собственную сеть, совместные проекты в общепите, а теперь вот и интернет-проекты. Я думаю, что не ошибусь, если скажу, что мы еще услышим, как Мираторг будет вкладывать ресурсы не только в производство, но и в построение каналов сбыта с высокой эффективностью.
Ну а про нужны или не нужны крупным поставщикам торговые сети, наверное так, «Да, пока еще нужны».