Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Еще раз о жестких дискаунтерах и не только

Еще раз о жестких дискаунтерах и не только У нас в России термин жесткий дискаунтер уже прочно утвердился в сознании как покупателей, так и экспертов и участников рынка. Сети, которые считаются в России жесткими дискаунтерами, такие как, например, Светофор, достаточно сильно отличаются от западных сетей – жестких дискаунтеров. И прежде всего отличия заключаются в ассортименте – у западных жестких дискаунтеров он в основном состоит из СТМ.

Я уже не раз говорил, что продолжающийся рост доли жестких дискаунтеров в российском розничном обороте совершенно не случаен. Для этого есть все предпосылки – и потребность у покупателей в экономии, главная из них. Еще одной важной причиной являлось практически полное отсутствие такого розничного формата, как мелкооптовые продажи, который и стараются заполнить сети, типа Светофора. Я на это тоже уже обращал внимание, как и на то, что мелкооптового формата нет пока и среди интернет-ритейлеров, хотя, как мне кажется, это очевидно перспективная и незанятая ниша.

Кстати, раз уж заговорили о Светофоре, хочу напомнить о продолжающейся экспансии этой сети в Европу (под брендом Mere). Теперь эта сеть нацелилась на Грецию, в которой планируется открыть несколько первых магазинов Mere по «российской схеме» - товары в зале размещаются в коробках и на паллетах плюс не очень широкий ассортимент – примерно 250 СКЮ.

А выход российских ритейлеров, как интернет-ритейлеров, так и традиционных сетей в другие страны – это, на мой взгляд, свидетельство определенной зрелости и технологичности наших ритейлеров. Сегодня мы уже готовы успешно конкурировать с серьезными зарубежными игроками – и это дает нам основание считать, что ритейл в России серьезно изменился за последние несколько лет. Еще не так давно, западные сети, приходящие на российский рынок, считались образцом эффективности и технологичности, а сегодня показатели доли рынка западных сетей, работающих в России, падают. Российские же сети, взяли у конкурентов лучшие идеи и технологии, адаптировали их под себя и теперь начинают конкурировать уже на «поле соперника». И это, без сомнения, новый этап развития российского ритейла. То ли еще будет…