Как КАМу управлять сетями?
278
Я тут совсем недавно анонсировал тренинг по «продвинутым» переговорам с сетями, но «концепция поменялась» и «по просьбам трудящихся» 18-19 сентября в Москве там же, где и планировалось, пройдет другое, не менее интересное и полезное мероприятие – тренинг из цикла «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА» - Стратегическое управление торговыми сетями.
Это мероприятие нужно, прежде всего, руководителям отделов продаж в торговые сети и опытным КАМам, которые одновременно работают с несколькими сетями. Потому что речь на этом мероприятии пойдет о достаточно специфичных вещах.
Во-первых, мы разберем и научимся разрабатывать определенные критерии, приоретизировать и правильно анализировать инвестиции в торговые сети. Вообще, как это ни странно, некоторые КАМы к разным сетям используют одни и те же подходы, что в корне не правильно.
Во-вторых, потренируемся в составлении коммерческих предложений, основанных на многоуровневых потребностях сетей. (Байер одной крупной федеральной сети, к которому пришли с «правильным» КП, сделанным на базе многоуровневых потребностей, как-то сказал: «Если бы все поставщики приходили ко мне с такими КП, то я бы работал всего по 2 часа в день и жил в «шоколаде»).
В-третьих, мы подробно разберем и отточим навыки подготовки презентаций и сценариев для различных типов встреч с торговыми сетями, в т.ч. для сессий совместного планирования.
Еще в программе будут особые формы сотрудничества, методики создания статуса «предпочтительный поставщик» и многое другое. В общем будет интенсив, так что готовьтесь, скучно точно не будет.
Цена осталось прежней, места пока есть, но учтите, что это последний открытый тренинг на эту тему в этом году. Пишите мне на почту dmitry@leonov.consulting, я вышлю программу и уточню детали. А тренинг по продвинутым переговорам перенесен на 13-14 ноября.