Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Как стать поставщиком Ашан. Все очень просто!

540 Как стать поставщиком Ашан. Все очень просто!

Иногда ко мне обращаются представители производителей, которые никогда раньше не имели дело с крупными торговыми сетями и не совсем понимают специфики работы с розничными сетями.

Вот и недавно мне написал сотрудник отдела продаж одной региональной торговой компании – производителя продуктов питания. Ему поставили задачу разобраться и получить необходимую информацию, как и на каких условиях можно стать поставщиком Ашан. Собственно он и задал мне два вопроса: «Как можно стать поставщиком Ашан?» и «Можно ли стать поставщиком Ашан не проходя какое-либо дополнительное обучение и не получая знаний и навыков, требуемых для общения с торговыми сетями?»

Начну с ответа на второй вопрос: «Да, можно. Это почти наверняка займет больше времени и заключенный контракт будет менее выгоден для компании, чем, если бы компания наняла человека с хорошим опытом продаж в крупные торговые сети и/или провела квалифицированное обучение собственных сотрудников (по крайней мере, совершенно точно, что расходы на обучение в сравнении с возможными финансовыми потерями просто смешные).

Если все же торговая компания хочет пройти тернистый путь, набить собственные «шишки», познакомится с особой корпоративной культурой данной торговой сети и сама «с нуля» попасть  со своей продукцией на полки Ашана, то вот мой простой совет и ответ на первый вопрос: «Зайдите на специальный сайт для поставщиков Ашан - auchan-supply.ru, внимательно ознакомьтесь с предоставленной информацией и документами (Руководство по заключению договора с АШАН, Критериями выбора поставщика и продукции, Рекомендации поставщикам по доставке, Политикой качества, пр.), правильно заполните Анкету Поставщика Ашан на 7 стр., затем в течение 70 дней ожидайте ответ и следуйте инструкциям, указанным в ответе». Все очень просто!