Необходимый и важный тренинг
217
12-13 декабря 2018 г. в Москве я буду проводить открытый тренинг из серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА» - Управление торговыми сетями.
Этот тренинг в открытом формате я провожу очень редко, т.к. обычно он проводится для сотрудников отдельных компаний в корпоративном формате.
Дело в том, что основной целевой аудиторией данного тренинга являются Руководители отделов продаж в торговые сети и опытные КАМы и менеджеры. Плюс обычно я все-таки учитываю конкретную специфику той или иной компании.
На этом тренинге мы не будем говорить об очевидных вещах, которые уже знают опытные КАМы. Мы займемся совсем другим – аналитикой, эффективностью, прибыльностью и стратегией при работе с сетями.
На тренинге слушатели научаться:
¾ распознавать и классифицировать проблемные ситуации с сетями, а также составлять типовые планы действий по каждой ситуации;
¾ выявлять потребности и работать с KPI сетей;
¾ сегментировать сети по «матрице взаимного интереса» и готовить различные стратегии для каждой сети;
¾ проводить факторный анализ точек роста и анализ эффективности инвестиций;
¾ вносить изменения в свои циклограммы, КП и презентации с учетом потребностей сетей и разных собственных стратегий;
¾ составлять планы мероприятий и реализовывать их, для того, чтобы стать «капитанами категории»;
¾ пользоваться инструментами анализа, необходимыми для работы с сетями.
Тренинг очень важный и полезный, я бы сказал, даже необходимый, а открытый формат дает возможность поучаствовать в нем человеку из любой компании.
Осталось всего несколько мест, так что если будет желание, то пишите мне на dmitry@leonov.consulting. Программу вышлю по запросу – она будет немного отличаться от программы стандартного тренинга по управлению торговыми сетями.