Об уникальности тренингов ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА
287
Меня периодически спрашивают: «Дмитрий, а чем уникальны ваши тренинги Практикум Поставщика?». И ответ на этот вопрос, в общем-то, не такой уж и простой, так как в двух словах на него и не ответишь.
Люди, которые задают этот вопрос, очень похожи на людей, которые задают вопросы, типа: «А чем уникальны телефоны Apple?» или «А чем уникальны машины Mercedes?»
Разница не только в каких-то деталях, но и в системе в целом. Каждый узел машины или деталь телефона сами по себе важны, но Apple и Mercedes – это единое устройство и правильно и эффективно работающий механизм, помогающие решить те или иные задачи.
Процесс сотрудничества с торговыми сетями очень сложный, так как затрагивает множество самых разных факторов. И это не только продажи, но и категорийный менеджмент, стратегическое планирование, понимание маркетинга, логистики, умение быстро и эффективно проводить анализ, знание процессов внутри сетей, потребностей байера и многое другое.
А Практикум Поставщика – это не просто один тренинг по продажам – после одного хорошего тренинга действительно можно улучшить свои переговорные навыки, но, как показывает практика – для успешного сотрудничества с сетями этого все-таки мало.
Сегодня Практикум Поставщика – это целая группа тренингов, каждый из которых нацелен на развитие определенных ключевых навыков и он постоянно пополняется, так, например, в этом году в него уже добавлено еще 2 новых тренинга.
Конечно же, тем навыкам, которые мы отрабатываем, можно научиться самостоятельно (набив при этом собственные шишки) или посетить тренинги других компаний – например, на рынке есть международные компании, которые дают тот или иной материал даже в большем объеме (правда, на его восприятие у слушателей уходит больше времени и денег).
Но, мне кажется, пока сегодня на нашем рынке больше нет компаний, которые, уча тем или иным отдельным элементам и навыкам, показывают корреляцию и взаимосвязи между многими элементами, существенно влияющими на ситуацию. Часто одна компания или один эксперт разбирается в чем-то одном, например, в типовых техниках переговоров и даже потребностях байера, но при этом не очень хорошо разбирается в теории и практике стратегий захвата рынка, влиянии эмоционального интеллекта на переговоры, схемах лояльности или в алгоритмах поиска нужных идей. А ведь сотрудничество с сетями – это постоянно меняющийся многогранный и динамичный процесс, который требует максимально широкого кругозора и самых разнообразных компетенций. И Практикума Поставщика поможет тем, кто ищет полезные знания и хочет добиться успехов в сотрудничестве с сетями.