Практикум Поставщика. Учимся держать удар
129
29 и 30 октября 2025 года в Москве пройдет двухдневный открытый офлайн тренинг Практикума Поставщика «Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями».
На этом тренинге мы будем отрабатывать очень и очень важные вещи – применение техник жестких переговоров при общении с байерами в случаях, когда байеры начинают пытаться манипулировать КАМами и сильно «давить» на них. Надо учиться «держать удар».
С такими ситуациями, я знаю, КАМы, проводящие переговоры с торговыми сетями, встречаются достаточно часто. Ситуация не совсем приятная, но и в ней можно чувствовать себя комфортно.
Переговоры с сетями, это как игра в шахматы. Чтобы добиваться нужного результата, необходимо, как минимум, «знать дебюты», в том числе, когда против вас «играют» агрессивно. Напомню, что вы всегда играете с байером черными фигурами и инициатива в начале переговоров, находится обычно именно у байера.
А что такое нужный результат? Выиграть у байера часто бывает очень тяжело, поэтому ничья – результат, удовлетворяющий всех, это отличный результат. Часто мы называем такую ничью win-win переговорами. Про них мы тоже будем говорить на этом тренинге.
Вообще, это двухдневный тренинг очень полезен не только КАМам, ведущим непосредственные переговоры с торговыми сетями, но и руководителям отделов продаж, маркетологам, бизнес-аналитикам, категорийным менеджерам. На тренинге мы также разбираем особенности коммерческой аргументации и конкурентный анализ, изучаем внутренние процессы торговой сети и показатели, по которым байеров оценивают их руководители. Все это очень и очень важно для успешных переговоров.
Что нужно, чтобы попасть на этот тренинг? Скачайте коммерческое предложение и Программу тренинга, распечатайте и согласуйте со своим руководителем. Затем зарегистрируйтесь и по ссылке вверху, получите счет и отдайте его на оплату. И потом приезжайте в Москву и приходите на тренинг.
Отвлекитесь немного от работы, получите новые впечатления, новые навыки и необходимые вам знания. До встречи на тренинге!