Тренинг Практикум Поставщика

670

Скоро я проведу открытый тренинг «Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями». И есть люди, которые спрашивают меня, а зачем нужен этот тренинг? Почему он так полезен? Давайте, попробуем ответить на этот вопрос, сравнивая ситуацию и задачи, которые стоят перед поставщиками, например, с финансовыми услугами.

Поставщики в торговые сети обычно поставляют свои продукты в разные торговые сети. Но у каждой сети есть своя ограниченная «емкость» и свои условия сотрудничества. Обычно поставщик не может продавать все больше и больше товара только в одну торговую сеть и при этом не сотрудничать с другими сетями. Емкость даже крупнейших федеральных сетей ограничена, плюс существенно возрастают бизнес-риски, связанные с возможном прекращением поставок (если, конечно, речь не идет о СТМ).

А теперь на минутку представьте, что у вас есть деньги и вам нужно воспользоваться финансовыми услугами, чтобы получить доход в виде процентов или денежных средств, полученных иным образом. Но банки, по каким-то причинам, ограничивают вам максимальную сумму выплаты и не могут выплачивать больше определенной суммы.

Чтобы получить больший доход, вы будете вкладывать деньги в разные банки, начнете изучать в какие банки лучше вкладывать, на каких условиях и на какие сроки. В общем, будете создавать свои стратегии управления финансами. Но в случае с банками все более-менее просто, условия понятны и предсказуемы, и вы очень легко выберете правильную стратегию.

Если вы будете вкладывать деньги не во вклады, а, например, в акции, где можно получить более высокую доходность, то ситуация значительно усложнится. Вам нужно будет учитывать большее количество факторов, включая размер и сроки выплаты дивидендов, анализировать финансовое состояние компаний, акции которых вы покупаете, оценивать динамику рынка, геополитические и другие риски. Здесь без определенного обучения не обойтись, иначе можно попасть в неприятности.

Когда речь идет о торговых сетях, то количество факторов, которые нужно учитывать при выборе той или иной стратегии сотрудничества, гораздо больше, чем при покупке акций. И, соответственно, правильное решение принимать еще сложнее.

Да, когда контракт с торговой сетью подписан, риски для поставщиков значительно снижаются. Но вопросы, а можно ли было подписать более выгодный контракт или может быть этот товар нужно было продавать в другую сеть с большей доходностью, остаются.

Так вот, открытый тренинг «Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями» как раз и дает знания, позволяющие поставщиков снижать риски и увеличивать доходность за счет правильного выбора стратегий при сотрудничестве с торговыми сетями.

С какой сеть нужно сотрудничать в первую очередь, а с какой во вторую? Какие товары нужно поставлять в ту или иную сеть и почему? Какую ценовую и ассортиментную политику выбрать? Где проводить промо, куда и как вкладывать деньги на рекламу? На все эти и множество других важных вопросов, вы получите ответы.

И, самое главное, вы получите необходимый инструментарий и научитесь самостоятельно проводить анализ и формировать эффективные стратегии, которые принесут максимальную прибыль и выгоду. А это, поверьте мне, очень и очень полезный навык, который имеют далеко не все специалисты, работающие в ритейле.

Так что переходите по ссылке и регистрируйтесь на тренинг. Эти знания вам точно нужны, если вы работаете с торговыми сетями.