Исследование NielsenIQ
311
Жил в 19 веке один итальянский ученый, которого звали Вильфредо Парето. И как-то затеял он провести исследование закономерностей распределения богатства между разными слоями населения в тогдашней Италии и Англии. Изучал, изучал и выяснил, что в обеих странах примерно 20% населения принадлежало 80% богатства.
А дальше один американец, который родился в Румынии и которого звали Джозефом Джураном, обобщил эту закономерность в виде универсального принципа или правила, которому он же и дал имя Парето и который мы все знаем как принцип «20% на 80%».
Я к чему это рассказываю. Недавно попалось мне на глаза очередное Исследование от NielsenIQ «Самые успешные новинки 2022 года». И там есть один очень любопытный слайд, который говорит о том, что 3,7% из 348 тысяч СКЮ, которые продаются на российском рынке формируют 80% товарооборота.
А как же правило Парето, скажите вы? Неужели в российском ритейле здесь оно не работает?
Итак, почти 13 тысяч СКЮ занимают 80% рынка. А какое количество СКЮ в год покупает в среднем одно домовладение, одна семья или один человек? Казалось бы, простой вопрос, на который легко ответит любой ритейлер, имеющий программу лояльности или любая компания, занимающаяся исследованиями в области ритейла.
Так вот, как ни странно, с ходу мне не удалось найти эту информацию. Если она у вас есть, пришлите мне.
Зато мне попалось одно исследование, в котором указано, что только на Вайлдберриз продается 306,8 тыс. СКЮ в категории продукты. Хотя формально Вайлдберриз относится к рынку электронной коммерции, все равно, это повод немного более критично отнестись к исследованию NielsenIQ. Все-таки цифры 3,7% - 80% смущают меня. Даже при условии, что новинки в доле товарооборота занимают всего 1% и не сильно влияют на результат.
Возвращаясь к количеству СКЮ, которые потребляет в среднем одна семья. Что-то мне подсказывает, что вот здесь пропорция очень может даже быть 20% на 80%.
А вообще, исследование NielsenIQ, которое очень интересное и информативное, говорит о двух вещах.
Первое – сила бренда – это очень реальная и очень важная вещь. И она реально работает. И второе, с брендами, к которым привыкли покупатели, новым продуктам сложно конкурировать, но, при определенных условиях, можно. И составляющие здесь, в общем-то, классические – качество товара и маркетинг.