Закон сохранения потребления
138
Я уже несколько раз в своих постах поднимал эту тему, и все-таки вернусь к ней еще раз. Когда мы проводим анализ и изучаем статистические данные, мы за цифрами должны постараться увидеть процессы, которые стоят за этими цифрами. Ну и включать периодически здравый смысл.Простой пример. Вот очередной обзор FMCG-рынка: итоги первого полугодия 2023 от компании NielsenIQ.
Продажи FMCG в первом полугодии 2023 года в России растут. Процитирую текст отчета: «Восстановление спроса на омниканальном рынке активнее всего происходит в продуктовой группе: холодных напитках, кондитерских изделиях, снеках и ряде других. Среди продовольственных товаров эти категории стали одними из самых быстрорастущих в денежном выражении. А с точки зрения вклада в рост омниканального рынка особенно отличились энергетические напитки и сырое мясо — именно они стали ключевыми драйверами рынка в I полугодии 2023.»
Но что это означает? Люди просто стали больше есть? У людей повысились доходы и они стали покупать большее количество FMCG-товаров? Или стали покупать более дорогие товары? Или перестали ходить в рестораны? А, может, у нас в России наблюдается прирост населения? Или мы наблюдаем переток из других каналов? Или все дело в погоде и длинных майских праздниках? Или вообще цифра в плюс-минус 10% - это всего лишь статистическая погрешность, которой можно пренебречь?
Вопросов, больше чем ответов. Здесь нужен какой-то Закон сохранения потребления, чтобы разобраться, откуда и почему убыло и откуда и почему прибыло.
Статистика тем и прекрасна, что каждый, при определенном навыке, сможет «подогнать» те или иные цифры под свою теорию. И опытные КАМы этим, конечно же, всегда пользуются при переговорах с сетями, подгоняя статистические данные под свои аргументы.
