Торговые войны
140
Когда я выбираю себе книгу для чтения, то помимо содержания и тематики, если автор мне не знаком, я стараюсь узнать побольше и об авторе.
Так вот, попалась мне на глаза книга Грега Тейна и Джона Брэдли «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн». Книга была переиздана с дополнениями в 2023 году, хотя в России появилась еще в 2014 году, а на Западе была опубликована еще раньше.
Один из авторов - Грег Тейн, судя по его биографии, явно очень колоритный человек. На одном месте не сидит. С 1993 по 2008 год Грег Тейн жил и работал в России, затем переехал в Монако. Но об этом вы и сами можете почитать.
А сама книга, хотя, конечно, и где-то устарела с точки зрения онлайн-продаж и современных тенденций, замечательна тем, что показывает, как развивался ритейл, в разных регионах, какие стратегии выбирали те или иные ритейлеры, как сети, так и производители, какие перспективы развития видел автор на тот момент в разных регионах, в том числе и в странах БРИКС.
Я уже говорил, что люблю читать книги, которые написаны несколько лет назад и в которых описаны различные стратегии, методики, подходы и прогнозы. Со временем, когда знаешь результат, можно всегда посмотреть и проанализировать, что было не так со стратегиями и в какой момент тот или иной производитель или ритейлер «свернул не туда».
Таких книг в области ритейла очень не много, если не сказать совсем мало. И хотя авторы – это маркетологи, но пишут они про ритейл-маркетинг и все что с ним связано. Здесь вы найдете и взгляд маркетолога на категорийный менеджмент, стратегии брендов и стратегии выхода производителя на разные типы рынков. Есть в книге контент, посвященный лояльности, ценообразованию и, конечно же, в книге очень много полезного с точки зрения маркетинга, маркетинговых стратегий и все что с этим связано.
Мне кажется, что иметь на своей книжной полке такую книгу крайне полезно тем, кто так или иначе связан с продажами в торговые сети. В Библиотеке Практикума Поставщика эта книга точно будет присутствовать.