И опять про стратегии крупных поставщиков
281
Год назад я уже касался вопроса, связанного со стратегиями развития крупных поставщиков на примере такой компании, как Мираторг. Описывая проект этой компании по открытию собственных ресторанов, я сделал логичное предположение о том, что крупные компании-производители, к которым, несомненно, можно отнести и Мироторг, будут стремиться диверсифицировать свой бизнес и развивать все новые каналы продаж для снижения зависимости бизнеса от торговых сетей.
И вот прошел год и Мираторг открыл свой собственный интернет-магазин - shop.miratorg.ru. Сейчас интернет-магазин включает в себя собственно каталог продукции, а также разделы коллекции и рецепты. Коллекции группируют товары каталога по разным критериям, например: стейки или витаминные овощи и ягоды, а в «рецептах» соответственно представлены рецепты блюд из продукции компании с расчетом времени приготовления и выхода.
Доставка осуществляется на собственных автомобилях, в которых обеспечены все необходимые условия для хранения продуктов, правда работает она пока только по Москве в пределах МКАД.
Чем отличаются стратегии развития крупных компаний от стратегий развития мелких и средних компаний? Мой опыт подсказывает, что крупные компании, как финансово более устойчивые, могут позволить себе сильно не отвлекаться конкурентов и на окружающие изменения, а значит более качественно планировать свое развитие, планировать его на более длительный срок и, самое главное, все-таки реализовывать ключевые мероприятия, прописанные в стратегии и операционных планах.
С другой стороны, такая предсказуемость стратегий развития некоторых крупных компаний дает шанс небольшим и средним поставщикам в поиске собственных ниш и каналов продаж. Понимая, как реализация стратегий крупных компаний повлияет на рынок через год, два или три года, эти компании могут создавать и реализовывать собственные эффективные стратегии развития.