Как повысить результативность процесса закупок? Как уменьшить расходы на закупки?

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

26.06.2020 10:26:55

Повышение результативности процесса закупок – руководителю на заметку.

Подписаться на Дайджест
Повышение результативности процесса закупок – руководителю на заметку.

Некоторое время назад по заказу одной компании провел корпоративный тренинг, посвященный увеличению результативности процесса закупок. Тренинг был рассчитан на менеджеров по закупкам, категорийных менеджеров, менеджеров по маркетингу.

На тренинг обсуждали, казалось бы, простые вещи – как сегментировать поставщиков по матрице «взаимной привлекательности», как правильно определять закупочные стратегии, как выбрать правильную переговорную стратегию в том, или ином случае, однако столкнулся с тем, что люди, пришедшие на тренинг, просто никогда не сталкивались с подобными вопросами.

Пообщавшись с разными людьми, я с удивлением обнаружил, что в подавляющем большинстве компаний сотрудников обучают, как правильно продавать, но не обучают как правильно делать закупки. Судя по всему, это связано с тем, что руководство очень многих компаний не считает процесс закупки стратегическим и не тратит свое внимание и время на эти процессы. А ведь правильно организованные закупки в очень многих отраслях бизнеса дают огромную экономию. 

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.