Как мировые производители завоевывали Россию… (Отрывок из книги Дмитрия Леонова)
291
«Моего нового друга звали Мустафа, и его интересовал бизнес мировых производителей. «Сложные темы в физике нужно уметь объяснять «на пальцах», – вспомнил я университетский тезис и начал простыми словами рассказывать ему, как мировые производители завоевывали Россию.
Компания приходит на дикий и весьма обширный рынок, где есть только сеть из двухсот тысяч магазинов под названием «Продукты», и «брендом» считается напиток «Буратино». Арендуется мини-офис, находятся импортеры по двум критериям: обязательное наличие денег для предоплаты и минимум потерь при перевозке товара. При этом минимум потерь обеспечивает не логистика, а умение правильно общаться с «правильными» таможенниками. Далее этот товар по предоплате через оптовиков развозится по городам и весям, где его начинают продавать. Как только объем продаж и дистрибьюция достигает запланированной цифры, дается реклама по телевизору, которая рождает новую волну спроса. Продажи идут вверх, и когда их количество достигает второй запланированной цифры, нанимаются сотрудники отдела продаж, которые потихоньку забирают бизнес у импортеров и делают дистрибьюцию контролируемой. Как только продажи и прибыль достигают третьей запланированной цифры, строится завод. Такая вот трех-ходовка.
– Ну вот, собственно, и модель построения бизнеса у производителей, – коротко закончил я, и мы выпили еще по рюмке.
Мустафа остался доволен моим объяснением: видимо, предыдущие его собеседники что-то усложняли в этом вопросе…»