Распил промо-бюджета – будьте готовы! (Отрывок из книги Дмитрия Леонова)
375
На следующем собрании мы узнали Петю уже в новой роли. Мы быстро и безошибочно разложили пасьянс наших стандартных KPI, и приступили к более серьезному делу – предварительному распилу бюджета на следующий год. Традиционно, промо-бюджеты делились либо исходя из количества торговых точек, либо исходя из объемов дистрибьютора и мы ожидали, что так будет и сегодня. Но нас ждал сюрприз, и, надо сказать, для многих, очень неприятный.
Рустам неожиданно предоставил слово Пете, который тут же включил и стал прогревать огромный проектор. Он стоял перед нами, переминаясь с ноги на ногу, с «прозрачками» в руках, затем внимательно оглядел всех нас и гаденько ухмыльнулся. Его первые слайды сразу же напомнили знаменитую презентацию Остапа Бендера, проведенную им в шахматном клубе «Четырех коней» в Васюках. Тот же космический рост торговых сетей, масштабное создание автоматизированных распределительных центров и использование новых чудо-технологий. Переглядываяь между собой, мы еще не понимали куда клонит Петя. Все оказалось просто – последними графиками он убедительно показал, что большая половина бюджета должна уходить в развитие канала «организованная торговля современных форматов».
Как только Петя закончил свое выступление, воцарилось гробовое молчание. Глаза у всех ТМ были похожи на индикаторы счетчиков купюр, неожиданно начавшие считать деньги в обратном направлении и быстро перешедшие к отрицательным величинам. Конечно же была небольшая буря и «попытка мятежа», в которых я благоразумно не участвовал, так как заметил, что Рустам уже принял решение по Пете еще до начала совещания. А только очень неумный человек может начать прилюдно спорить с руководителем в случае, если он уже принял окончательно то или иное решение. Итак новый бюджет был принят, однако я, дождавшись, пока все разойдутся, все-таки подошел к Рустаму.