Хотите больше продавать – привлекайте клиентов к созданию своих товаров!
215
В некоторых областях B2B бизнеса можно использовать один любопытный прием, который обязательно повысит продажи и существенно увеличит лояльность клиентов.
Понятно, что организации успешных продаж очень важна маркетинговая составляющая – если ваша компания хорошо знает своего клиента и его потребности, то вы получите конкурентные преимущества на рынке. Однако иногда есть возможность сделать следующий шаг – непосредственно привлечь клиентов к производству своего товара. Такая концепция хорошо работает, например, в сельском хозяйстве, когда сельхозпроизводитель может сотрудничать с производителем продуктов питания.
Дело в том, что для производства того или иного продукта питания нужны определенные компоненты, необходимые для получения качественного продукта. При этом важны именно технологические особенности – обязательное соблюдение технологий производства, хранения, обработки, использование специальных сортов с/х продукции и т.д.
Если вы продаете вашу с/х продукцию на перерабатывающие производства, то поинтересуйтесь у ваших клиентов и получите их рекомендации, а лучше просто пригласите у себе и вместе с ними настройте все необходимые технологические процессы, чтобы ваши клиенты были уверены, что получают качественный и полностью соответствующий их требованиям продукт. Про реальный случай того, как я на практике реализовывал такую концепцию на примере зерна для изготовления пива, можно прочитать здесь.