Святая простота или высокие партнерские сообщения
265
И опять про новости, генерируемые торговой сетью О'КЕЙ. В этот раз «отличились» закупщики в лице коммерческого директора, который попросил поставщиков снизить закупочные цены на 10% в связи с укреплением курса рубля.
Проследим за логикой, привожу дословную цитату из ответа в информационное агентство RNS: «Это сделали все сети, потому что мы хотим транслировать снижение в цены для конечных покупателей». Получается, что раз все сети снижают цены, поэтому давайте-ка вы, наши любимые поставщики, поделитесь вашей прибылью и снизьте свои цены. Ведь курс рубля укрепился. А мы тем временем увеличим нашу конкурентоспособность, а значит и прибыльность.
А потом еще удивляются, что «пока на предложение согласился маленький процент поставщиков». Если бы речь шла только о поставщиках-импортерах, логику можно еще было как-то понять. Но письмо с предложением о снижении цен, судя по всему, было направлено и российским поставщикам. У нас что, на 10% стало дешевле электричество? Или цены на топливо упали на 10%? Или у нас дефляция в стране и людям сокращают зарплату на 10%, что уменьшает себестоимость продукции? А почему О'КЕЙ не предложила уменьшить на 10% собственную маржинальность и снизить цены за свой счет? (Ну, или хотя бы 50% х 50% - так было бы по партнерски). Что, неужели финансовые проблемы и маленькая доходность? А почему у поставщиков должно быть лучше?
Я не знаю, связана ли данная инициатива с приходом в О'КЕЙ нового Генерального директора г-на Миодрага Бороевича, но то что О'КЕЙ ждет очередная «встряска» - это точно. Посмотрим на первые действия нового руководства, но, как я уже говорил, сегодня сети нужна либо стратегия на эффективность либо стратегия на подготовку сети к продаже. Попытка «нагнуть» всех поставщиков и повысить риски того, что высокомаржинальные товары исчезнут с полок – это точно не увеличение эффективности, эффективность – это всегда «тонкая настройка». Так что запасаемся попкорном…