Что происходит с рынком FMCG и с кем в действительности конкурируют федеральные сети?

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Что происходит с рынком

Что происходит с рынком?

Если немного абстрагироваться от привычного взгляда на рынок, то можно заметить одну очень любопытную тенденцию – сейчас мы наблюдаем разнонаправленное развитие рынка. Если еще несколько лет назад большинство федеральных сетей фактически работали в одном направлении – развивали гипермаркеты и магазины у дома, то сегодня ситуация изменилась.

Часть сетей стараются уйти в сегменты, рассчитанные на более платежеспособных покупателей. Например, изменение концепции Карусели, которая старается стать «современным гастромаркетом», желания Ашана и Магнита также переключится на работу с сегментом «деловые люди» и т.д.

С другой стороны, вследствие политики постоянных промо, наблюдается активный рост такого формата, как жесткие дискаунтеры в терминологии GfK. По данным GfK дискаунтеры продолжают удерживать лидерство среди каналов продаж товаров повседневного спроса и растут в денежном выражении на +11,2%, а наиболее агрессивно развивается сегмент жестких дискаунтеров (+59,2%), лидером роста которых является сеть Светофор. Также хорошо растут каналы E-Commerce и специализированные продуктовые магазины, и сети.

О чем это говорит? Как мне кажется, речь идет об общей неудовлетворенности покупателей крупными федеральными сетями (гипермаркеты, супермаркеты и магазины у дома). Сегодня, когда у покупателей появился выбор различных альтернатив в шаговой доступности, которого, еще несколько лет просто не было, крупные федеральные сети уже не являются местом, где покупатели покупают все.

Если федеральные сети, например, имеющие магазины у дома, внимательно проанализируют свои чеки, то они увидят, что у некоторых покупателей продукты ряда базовых категорий просто исчезают из чеков, хотя вроде бы должны там быть. Что это означает? Нет, люди не стали меньше есть и не стали вегетарианцами, просто они стали покупать свежий хлеб и выпечку в близлежащих пекарнях, молочную и мясную продукцию в фермерских лавках и т.д.

Крупным федеральным сетям – лидерам, только кажется, что они конкурируют друг с другом. На самом деле сегодня в одни продуктовых категориях они конкурируют с небольшими магазинами и специализированными сетями, в других - с жесткими дискаунтерами, а в третьих – со специализированными интернет-ритейлерами. Просто в отдельных локациях конкуренция больше, а в других меньше.

А активное развитие всех трех вышеперечисленных каналов и постоянные эксперименты с форматами крупных федеральных сетей разной степени удачности, говорит о том, что не все федеральные сети ждет радужное будущее. Чтобы учесть такую конкуренцию, крупным сетям необходимо перестраиваться на управление не форматами, а отдельными магазинами, но к этому они пока еще не готовы.