Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

СТМ для поставщиков

371 СТМ для поставщиков

Хочу еще раз напомнить поставщикам в торговые сети о важности СТМ. У покупателей есть потребность в разнообразии и новинках, а у торговых сетей есть потребности в отстройке от конкурентов по ассортименту. И СТМ для поставщиков – очень даже неплохой выход.

Тем более что доля СТМ в FMCG постоянно растет и в 2024 году достигла уже 15,9%, если верить NielsenIQ).

В том же Ашане эта цифра еще больше – 23%.

Конечно, большие компании могут себе позволить не связываться с СТМ, а продавать все товары под собственным брендом. Но даже они учитывают потребности сетей в уникальном ассортименте.

В качестве примера можно привести пивоваренную компанию «Балтика», которая начала поставлять специальную версию «Балтика Пшеничное» только для сети магазинов «Красное & Белое».

Так что, уважаемые производители, не забывайте про такую важную потребность сетей, как уникальность ассортимента. И старайтесь закрывать ее тем или иным способом (СТМ, новый продукт с особым дизайном, упаковкой или вкусом с эксклюзивными поставками).  Учитывайте это в своих Стратегиях развития.