Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.
 

02.03.2021 17:50:51

Еще один звонок

Подписаться на Дайджест
Еще один звонок

Хочется сказать еще вот про что. Ситуация в ритейле меняется очень и очень быстро. Развитие экосистем, увеличение объемов продаж через E-Commerce и развитие различных интернет-сервисов по продаже и доставке продуктов питания, появление новых сильных конкурентов в лице крупнейших компаний, ранее не работавших в ритейле и некоторых торговых сетей, развивающихся по модели полной отстройки от конкурентов по ассортименту – все это существенно увеличивает некоторые риски крупных и средних компаний, производящих продукты питания. И прежде всего речь идет о рисках потери привычных объемов продаж.

Плюс ко всему еще добавляются риски потери объемов вследствие прекращения сотрудничества с торговыми сетями. Ситуация на рынке сегодня такова, что во многих категориях крупные производители уже не могут рассчитывать на силу своих брендов в проведении переговоров с торговыми сетями и получении каких-либо существенных преференций.

Первым «звоночком» был конфликт крупного производителя мясной продукции с одной федеральной сетью – сеть «попросила» производителя очистить полки (я рассказывал несколько раз про это).  

Второй звоночек – это политика торговой сети «Верный», которая без стеснения «попросила на выход» таких крупных производителей, как Heineken и  Bonduelle.    

 Сегодня есть очень немного брендов FMCG, сила которых постоянно укрепляется. Жесточайшая конкуренция среди брендов и каналов продаж, изменение покупательского поведения, постоянные промо-активности – все это снижает силу брендов очень многих крупных поставщиков. И тенденция такова, что ситуация будет только ухудшаться.

Производителям необходимо пересматривать свои стратегии по развитию бренда и начать учитывать сегодняшние реалии. Одного маркетинга и активности в Интернет и социальных сетях сейчас просто недостаточно.

Некоторые средние и крупные производители, если ничего не поменяют, столкнуться с жесточайшим кризисом и падением объемов продаж (объемов выручки). К этому нужно быть готовым и иметь альтернативные каналы сбыта. И выстраивать их нужно было еще вчера.

А ситуации, когда онлайн и оффлайн-ритейлеры попросят крупных поставщиков работать «на общих условиях» без каких-либо преференций, еще не раз будут повторяться. И не только с сетью «Верный».

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.