Стратегии производителей и поставщиков
356
Я периодически сталкиваюсь с тем, что производители при продаже своих товаров в торговых сетях и других каналах используют один и тот же ассортимент и одни и те же стратегии. Такое ощущение, что многие поставщики почему-то в принципе не понимают, что ассортимент и стратегии должны отличаться в зависимости от канала и конкретной сети или маркетплейса.
Наверное, они не читали историю про Шуру Балаганова и чипсы. Или не читают NIQ и не задают себе вопрос: «А зачем производители выпустили за 8 месяцев 2023 года более 7000 новых СКЮ?»
Ответ-то очевиден. Покупатели меняются, их потребности, привычки и поведение, тоже меняются. И производителям надо перестраиваться и подстраиваться под новое покупательское поведение. А как?
Производителям необходимо менять свои стратегии продаж и свой ассортимент. Я про это уже не раз и не два, рассказывал в своих постах. Сейчас часть производителей напоминает классический фордовский конвейер, который выпускает только «черные» машины для всех типов клиентов. Чем в итоге дело кончилось, я думаю, пояснять не надо.
Если бы Альберт Эйнштейн занимался ритейлом, то он бы перефразировал свою известную фразу, например, так: «Безумие — это продавать одно и то же снова и снова в разные торговые сети, ожидая одинакового результата».
Поэтому совет производителям: «Еще раз посмотрите критическим взглядом на свой ассортимент и его упаковку и ответьте себе, действительно ли вы удовлетворяете потребности того или иного покупательского сегмента и той или иной сети или маркетплейса. Времена фордовского конвейера прошли. Подумайте над этим!