Франшиза ОКОЛО Х5

2920

В конце 2023 года Х5 представила свой проект по франшизе для магазинов малого формата.

Я решил посмотреть, как же развивается этот проект и сколько магазинов уже открыто. Однако нашел информацию только об открытии первого магазина в Москве в декабре 2023 года. А ведь прошло уже несколько месяцев.

Пришлось чуть попристальней взглянуть на этот проект. Благо на сайте есть и партнерский договор и даже прайс-лист на товары.

Основные условия простые. Договор действует в течение 6 лет и Х5 предоставляет партнеру, который управляем магазином, право на использование бренда ОКОЛО.

Х5 предоставляет партнёру оборудование и рекламные материалы на общую сумму до 2,5 млн руб., а взамен обязан осуществлять закупки на сумму не менее чем 300 000 рублей в первые полгода, не менее чем 700 000 рублей во вторые полгода и не менее чем 1 000 000 рублей во второй год сотрудничества. При этом, начиная с третьего года лимит закупки увеличивается на 10% каждый год.

Поставка товара осуществляется транспортом Х5 до магазина. При этом партнер обязан оказать клиентам услугу «Оптом дешевле» - 300 товаров (не очень понятно каких) доступны к предзаказу со скидкой 15%. Опять-таки, не очень понятно за чей счет банкет – судя по всему, клиенту выдадут заказ, который он заранее оплатил на сайте Х5 и который доставит Х5.

А вот очень любопытные пункты в соглашении:

• Партнер вправе самостоятельно осуществлять рекламные, промо и маркетинговые акции, если их проведение не противоречит и не мешает проведению общесетевых акций Х5.

• Партнер осуществляет реализацию товаров розничным покупателям в Магазине по ценам и на условиях, определяемых самостоятельно.

То есть, по сути, магазин может продавать любые другие товары и проводить свои рекламные акции. Так, например, в первом открытом магазине «ОКОЛО» уже продавались СТМ другой крупной сети.

И еще интересны рекомендации по ценовой политике:

Х5 осуществляет рекомендации:

по ассортиментной матрице, планограмме выкладки товаров;

• по разработке, рекламной и маркетинговой политики, адаптируя эти правила под возможности их реализации Партнером в Магазине;

• по ценовой политике, рекомендуя изменять цены на товар не чаще 1 раза в 2 недели и округлять цены на товар до 1 рубля по товарам стоимостью до 50 рублей, до 5 или 9 рублей по товарам стоимостью свыше 50 рублей;

• по ценовой политике в отношении товаров торговых марок, принадлежащих компаниям Группы Х5, рекомендуя устанавливать цену на такие товары не ниже цен, устанавливаемых Х5/компаниями Группы Х5 в собственных магазинах.

• Партнер вправе запрашивать у Х5 дополнительную информацию, необходимую для исполнения Договора. Срок ответа Х5 на дополнительные запросы Партнера составляет 5 (пять) рабочих дней с момента получения Х5 запроса.

• Х5 вправе, но не обязан оказывать Партнеру техническое и консультативное содействие.

А вот еще пару ключевых моментов в договоре:

• Договор вступает в силу с даты его подписания обеими Сторонами, указанной на первой странице Договора, и действует в течение 6 (шести) лет.

• Стороны вправе в любое время в одностороннем внесудебном порядке отказаться от исполнения Договора, путем направления другой стороне уведомления за 30 (тридцать) календарных до даты его прекращения.

В общем, более-менее понятно, почему развитие этой франшизы идет со скрипом. Особенно если посмотреть на риски, ассортимент (посмотрите, какой он узкий в некоторых категориях) и цены в прайс-листе.

Стратегия Х5 тоже в принципе понятна. А вот стратегии предпринимателя, приобретающего такую франшизу должны быть точно выверены. Они могут быть разными – начиная от оптовой перепродажи, сбыта отдельных СКЮ в другую свою сеть, сотрудничество на строго ограниченное время для приобретения своего оборудования и заканчивая ценовым демпингом (который наверняка продлится не очень долго).

Мне кажется, что человек, не знакомый с особенностями ритейла, вряд ли получит профит от приобретения такой франшизы.