Стратегия производителей
56
Абрау-Дюрсо не прекращает попыток расширить свою ассортиментную линейку и выйти в другие товарные категории за счет кобренда.
Сначала был кобренд с торговой сетью Магнит по выпуску конфет Абрау-Дюрсо Трюфель с игристым вином, а теперь кобренд с «Коровкой из Кореновки» по выпуску эскимо в шоколаде со вкусом игристого вина.
Вроде были еще эксперименты с выпуском пива, но что-то пива от Абрау-Дюрсо я в розничных сетях пока не видел.
С одной стороны, идея кобренда часто бывает правильной и действительно приносит выгоду всем партнерам, участвующим в кобрендинговых проектах (а их может быть и более двух).
С другой стороны, российский рынок шампанского все еще достаточно консервативен с точки зрения маркетинга. Брют, полусладкое, сухое, полусухое плюс бренд производителя – вот и весь маркетинг. И, как мне кажется, есть еще определенные возможности за счет «искусственного» расширения ассортиментной линейки и занятия большей доли на рынке. Прежде всего – за счет названия, специального вкуса или особой упаковки. «Свадебное шампанское», «Королевское шампанское», «Шампанское с ананасами», «Звездное шампанское» или детское «Шампанское для принцесс» от такого известного бренда как Абрау-Дюрсо могут быть очень востребованы.
Мировой опыт продаж алкоголя показывает, что также хорошо продаются определенные лимитированные серии, соответствующая одежда или сопутствующие аксессуары, продвигаемые тем или иным алкогольным брендом. Здесь основным сегментом могут быть девушки – любительницы шампанского, вечеринок и ночных клубов. Брендовая бижутерия, одежда или косметика, например особая линейка духов, подкрепленная вирусной рекламной кампанией, вполне могли занять свою долю рынка.
Если говорить о выход на рынок других стран, например, Китая, то увы, здесь искусственным расширением линейки не обойтись. Слишком разные культурные традиции, которые, чтобы захватить рынок, надо менять. А как менять культурные традиции? Только через создание новых. Хэллоуин или День всех влюбленных – вот примеры изменения российских культурных традиций.
Для Китая драйверами изменения культурных традиций могут быть фильмы или мультфильмы, детские игрушки, модные или музыкальные образы и т.д. И да, придется специально создавать новые или использовать уже готовые бренды, например «Маша и Медведь», очень популярные в Китае. Не просто, не дешево, но в принципе решаемо. И возможно, что именно предпринимательский риск позволит пить шампанское там, где раньше его не особо и пили, а производителям получать значительную дополнительную прибыль.