Экспансия я в ритейле
104
Несколько слов о планах Светофора по открытию сети магазинов низких цен Vantajoso в Бразилии. Светофор планирует открыть 9 магазинов в Бразилии до конца 2025 г., а в ближайшие три года он намерен довести число своих точек там до 50. Формат точек – 1000 кв. м, с классической для Светофора продажей с поддонов и паллет, ассортимент - 80% продукты питания.
Я уже говорил, что со временем, крупные российские торговые сети обязательно начнут экспансию на зарубежные рынки и на рынки Латинской Америки, в частности.
Однако, честно говоря, я раньше думал, что первооткрывателем будет Магнит, а никак не Светофор. Точнее на тот момент, когда я про это говорил, а это было 8-10 лет назад, Светофор еще не занял свою нишу жесткого дискаунтера, и ее эксплуатировал именно Магнит.
База для торговой экспансии сетей – это технологии, четко сформулированные конкурентные преимущества, хорошие позиции на домашнем рынке, которые дают финансовую возможность по реализации новых масштабных проектов, а также, наличие стратегического видения у руководства.
Вот, похоже, с последним у Магнита как раз и проблемы. Стратегия торговой сети Магнит, и это похоже, свойство это сети, слишком консервативна. С точки зрения стратегии они всегда на шаг сзади конкурентов – начинают задумываться о нововведениях тогда, когда конкуренты уже все внедрили.
Причем это не всегда плохо – там, где конкуренты набивают шишки и тратят лишние деньги на инновации, Магнит спокойно выжидает. И только когда конкуренты доказали эффективность нововведений и сформировались новые тенденции, тогда Магнит начинает заниматься тем же самым. Так было с онлайн-продажами, некоторыми форматами, программами лояльности и многими другими вещами.
Рынок Латинской Америки по многим аспектам очень интересен для технологичных российских ритейлеров. Так что меня совершенно не удивляет, что кто-то из наших сетей на него уже заходит. Пожелаем им удачи.
Пока же активности в зарубежной экспансии, с тем или иным успехом, демонстрируют такие торговые сети, как Вкусвилл и Светофор, а российские лидеры в лице Х5 и Магнит, пока выжидают.
Но, рано или поздно, российский рынок будет насыщен настолько, что просто крупнейшим российским сетям придется совершать экспансию на зарубежные рынки. Это просто вопрос времени.