Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Новые эксперементы с форматами

Новые эксперементы с форматами

Зря я жаловался на отсутствие интересных новостей в начале года. Не прошло и месяца, как начали поступать новости от крупнейших сетей об изменении форматов и экспериментов с ними.

Например, сеть Metro проводит обновление своей франчайзинговой сети «Фасоль». А розничная сеть «Магнит» тестирует киоски небольшой площади, рассчитанные большое число покупок продуктов для быстрого перекуса, мороженного, различных напитков и кондитерских изделий в местах с высоким трафиком и импульсным спросом. Кстати, совсем не удивлюсь, если данный формат будет также развиваться по франшизе – для сети эти идеальное решение.

Торговая сеть Лента, если все будет удачно, планирует развивать сеть дискаунтеров «365+», где акцент будет сделан на СТМ. Кстати, когда я слышу, что какой-то ритейлер, а в данном случае речь идет именно о Ленте, заявил об изменениях в руководстве и организационной структуре, я понимаю, что в ближайшие несколько месяцев этот ритейлер будет активным поставщиком новостей. Поток новостей обычно пропадает, где-то, через полгода, когда новое руководство осуществит все планируемые ключевые мероприятия и займется рутиной. Про Х5 и Чижик я уже тоже рассказывал, еще в прошлом году.

А вообще, я не устаю повторять, что каждое такое изменение формата – это новые возможности для поставщиков, которые нужно «ловить» - знать про них, готовится к ним и готовить специальные предложение под новые форматы. Экспериментирование с форматами – это, по сути, экспериментирование с категорийным менеджментом, производители и поставщики в торговые сети должны отчетливо это понимать, «читать» эти изменения и использовать их в своих интересах. Так что пока в сетях идут эксперименты с форматами, поставщикам тоже нельзя расслабляться – нужно быть «в тонусе» и ловить свои шансы. Никто на блюдечке с голубой каемочкой не принесет поставщикам новый контракт и новые выгодные условия с сетями. Конкуренция растет, так что «зевать» точно не надо, кто-то всегда займет нужное и перспективное место и «поймает большую рыбку».