Стратегия производителей
149
Конкуренция в ритейле растет, и растет она и между крупнейшими федеральными сетями. Вещь, в общем-то, очевидная. Причем стратегия у крупнейших сетей зачастую очень похожа, а вот тактика может отличаться достаточно сильно. Но тоже далеко не всегда.Вот, например, торговая сеть «Пятерочка» запустила свою собственную СТМ «Выручай», под которой до конца года будут продаваться товары в 25 категориях в среднем ценовом сегменте. Ничего не напоминает? Лично мне, очень напоминает линейку СТМ от Ашан «Красная Птица». И цель та же – максимально отстроится по ассортименту от конкурентов плюс усиление собственного бренда. Я про это уже говорил, но еще раз повторюсь – мы постепенно двигаемся к ситуации, когда каждая крупная сеть будет в своем большинстве иметь свой собственный ассортимент.
Сегодня, если верить Нильсен, доля СТМ розничных сетей в 2025 году уже превысила 15% в денежном выражении. от всего рынка FMCG.
Причем, например, в таких больших категориях, как мясные изделия и молочная продукция, доля СТМ подбирается к 30%. И почти везде наблюдается приличный рост продаж СТМ.
На мой взгляд, значение СТМ для торговых сетей будет только расти. Я уже говорил, но, пожалуй, повторюсь - производителям, даже с сильным собственным брендом, необходимо учитывать эту динамику. Иначе впоследствии они будут конкурировать с СТМ сетей при продажах в сетях. А в этом случае результат будет предсказуемым – постепенное ослабление бренда и в дальнейшем, уход с полок. Да, это не быстрый процесс, который будет идти не один год, но уже сейчас отчетливо видно, что он идет и будет только усиливаться. Достаточно посмотреть на то, что происходит в среднем ценовом сегменте и уже произошло в низком ценовом сегменте, где СТМ сетей фактически вытеснили пусть слабые, но все-таки бренды.
И, возможно, мы скоро увидим по-настоящему кобрендовые СТМ-проекты – когда производители с сильными брендами, которые по тем или иным причинам не могут или не хотят настраивать собственную сбытовую сеть (будь то собственная сеть или собственный интернет-магазин), будут выпускать уникальные продукты для продажи в выбранных федеральных сетях под двумя торговыми марками – собственной и специальной СТМ сети. И все только ради того, чтобы сохранить собственный бренд и не допустить уровня падения продаж.
