Похожие стратегии, но какие разные торговые сети.
497
«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением». Сунь Цзы.
И опять о стратегиях. Очень часто стратегии, как публично декларируемые принципы, не отражают действительного положения дел, а точнее декларируемые желания/цели собственников/акционеров не превращаются в реальность, т.к. декларация этих целей не подкреплена конкретными действиями и бизнес-процессами.
Приведу простой пример. Вот пункты из Стратегий двух известных торговых сетей:
Стратегия Торговой сети №1:
- Дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также органического развития в наименее освоенных регионах России;
- Формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;
- Внедрение дополнительных мер по оптимизации издержек и улучшению рентабельности.
Стратегия Торговой сети №2:
- Дальнейшее повышение уровня охвата населения в регионах присутствия путем использования различных форматов магазинов в целях повышения степени удобства для покупателей;
- Повышение привлекательности бренда;
- Использование знаний специфики местного рынка, а также уже существующей инфраструктуры цепочки поставок;
- Ценовое лидерство.
Одна из них – торговая сеть Лента, а вторая Магнит – какая стратегия из вышеприведенных у кого – попробуйте догадайтесь сами. Однако динамика развития одной торговой сети полностью соответствует выбранной стратегии, а вот динамика развития второй торговой сети, скорее не соответствует декларируемой стратегии.