Сравнение стратегий развития торговых сетей Магнит и Лента.
 

23.06.2020 16:41:07

Похожие стратегии, но какие разные торговые сети.

Подписаться на Дайджест
Похожие стратегии, но какие разные торговые сети.

 «Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением». Сунь Цзы.

 И опять о стратегиях. Очень часто стратегии, как публично декларируемые принципы, не отражают действительного положения дел, а точнее декларируемые желания/цели собственников/акционеров не превращаются в реальность, т.к. декларация этих целей не подкреплена конкретными действиями и бизнес-процессами.

Приведу простой пример. Вот пункты из Стратегий двух известных торговых сетей:

Стратегия Торговой сети №1:

-      Дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также органического развития в наименее освоенных регионах России;

-      Формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;

-      Внедрение дополнительных мер по оптимизации издержек и улучшению рентабельности.

Стратегия Торговой сети №2:

-      Дальнейшее повышение уровня охвата населения в регионах присутствия путем использования различных форматов магазинов в целях повышения степени удобства для покупателей;

-      Повышение привлекательности бренда;

-      Использование знаний специфики местного рынка, а также уже существующей инфраструктуры цепочки поставок;

-      Ценовое лидерство.

Одна из них – торговая сеть Лента, а вторая Магнит – какая стратегия из вышеприведенных у кого – попробуйте догадайтесь сами. Однако динамика развития одной торговой сети полностью соответствует выбранной стратегии, а вот динамика развития второй торговой сети, скорее не соответствует декларируемой стратегии. 

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.