Поиск возможностей для поставщиков
222
У поставщиков постоянно открываются различные возможности повысить эффективность своей работы с торговыми сетями или просто начать успешное сотрудничество с торговыми сетями. Для этого КАМам поставщиков необходимо очень внимательно отслеживать ситуацию на рынке, следить за новостями, и главное, за изменениями в стратегиях торговых сетей. Тем более что сети постоянно экспериментируют с форматами и все-таки периодически меняют свои стратегии. Как это работает на практике?
Вот простой пример. Торговая сеть «Ашан» сначала объявила об изменении своей стратегии, ухода от позиционирования свои гипермаркетов как гипермаркетов низких цен и объявила об активизации своей работы с СТМ. А недавно анонсировала, что в ближайшее время на полках появятся 39 новых наименований круп, выпускаемых как СТМ, в т.ч. 18 видов риса, 6 видов фасоли, полента, киноа, полба и другие крупы.
Все крупы СТМ Ашан производятся в России, а из 7 поставщиков, 5 представляют малый и средний бизнес.
Понятно, что при таком подходе, Ашан, используя категорийный менеджмент, пытается сделать категорию круп целевой или даже уникальной категорией. Товары в этой категории должны быть разнообразными, эти товары будут активно продвигаться и, по видению торговой сети, за товарами из которой должны приходить в гипермаркеты целевые покупатели.
Понятно, что поставщикам, производящим редкие и малоизвестные крупы, такие как амарант, арновка, булгур, камут, кус-кус, тефф, фрике, чумиза, ячка теперь открыта дорога для переговоров с Ашан. Также будут востребованы производители, производящие необычные крупяные смеси, крупы с добавками и крупы в необычных упаковках.
Производители круп, готовые сотрудничать по СТМ с торговыми сетями, также могут попытаться предложить свои услуги – Ашан будет рассматривать возможность такого сотрудничества в первоочередном порядке.
Вот так, одна торговая сеть поменяла роль в одной из категорий и у некоторых поставщиков в разных регионах страны сразу открылись определенные перспективы для успешного сотрудничества с этой сетью и появились аргументы, которые можно использовать при подготовке успешного коммерческого предложения в эту торговую сеть.