Конкуренция в ритейле
520
Хочется донести до производителей продуктов одну мысль, которую я уже много раз озвучивал. Российские маркетплейсы, крупные сторонние интернет-магазины и сервисы доставки – это не только сегодняшние партнеры, но и будущие конкуренты производителей.
Со временем, в электронной коммерции будет происходить то же, что и в традиционной рознице, когда крупные сети уже открыто говорят о том, что им нужны либо эксклюзив на товары с сильным брендом либо СТМ. И производители, сотрудничая с игроками, работающими в нише электронной коммерции, сами развивают себе конкурентов.
Все эти новости о том, что Озон, Яндекс или Сбер начинают продавать продукты под собственными торговыми марками – это только цветочки. Ягодки пойдут после захвата рынка и изменение стратегии на увеличение эффективности бизнеса, что просто неизбежно.
Что делать крупным и средним производителям? Уже сейчас пытаться выстраивать и развивать собственные каналы. Более-менее успешных примеров хватает. Иначе отказ сетей и маркетплейсов от сотрудничества будет для таких производителей очень болезненным. И здесь уже есть примеры, пока еще не массовые, но уже есть.
Что делать мелким производителям? Пытаться стать средним производителем. И четко понимать, нужно или нет вкладывать деньги в развитие собственных брендов и как именно позиционировать свои бренды, чтобы сети и маркетплейсы со временем по-прежнему были заинтересованы в сотрудничестве. Или же сразу стратегически готовиться к тому, чтобы стать производителем СТМ.
Рынок меняется стремительно и негативное будущее для некоторых производителей может наступить «неожиданно» быстро.