Стратегия производителей
316
Несколько слов о новости про планируемый выход X5 Group на китайский рынок со своими СТМ (шоколадные изделия, мучная и молочная продукция).
Понятно, что такое тестирование требует сертификации и определенных затрат, но перспективы того стоят. Рынок-то просто огромный и спрос на российские товары в Китае только растет. И что-то мне подсказывает, что «Русские полки» в китайских сетях достаточно популярны.
Я знаю, что очень многие производители внимательно посматривают на рынок Китая. Но пока не решаются на него выходить, в основном из-за большого количества возникающих организационных проблем, которые надо решать – проведение исследования конкуренции, коммуникации, регистрация торговой марки, адаптация упаковки, сертификация, логистика, финансы, каналы сбыта, договорные и юридические вопросы, пр. Это все ресурсы – время, финансы и, самое главное, компетенции, которых нет у большинства российских производителей.
Сейчас на нашем рынке появились компании, которые помогают зайти на китайский рынок или имеют «свои полки» в китайских торговых центрах или маркетплейсах. Понятно, что их услуги совсем не дешевы. Но ведь многие компании решают свои проблемы тем или иным образом.
Сегодня, согласно CIFER (China Import Food Enterprises Registration – официальный портал Главного таможенного управления Китайской Народной Республики, где в обязательном порядке проходят процедуру регистрации иностранные предприятия по производству импортируемых пищевых продуктов для работы на продовольственном рынке Китая), в Китай могут продавать продукты питания тысячи российских компаний (в базе почти 4000 записей).
Посмотрите внимательно сами, огромное количество продуктов в самых разных категориях поставляется в Китай из России. И да, может быть вы найдете в этой базе своих конкурентов, которые уже поставляют свои товары на китайский рынок и получают дополнительную прибыль. Ведь не боги горшки обжигают. И X5 Group тоже подает пример производителям и другим сетям, выходя на этот огромный рынок со своими СТМ.
А новые рынки сбыта, особенно такие большие – это всегда увеличение продаж. А продажи нужны всем.
