Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Аналитика Сбербанка

339 Аналитика Сбербанка

В разных СМИ появились материалы о том, что по данным отчета «Индекс Иванова» от Sberbank CIB в третьем квартале 2021 года доля потребителей, которая предпочли покупку собственных торговых марок (СТМ) розничных сетей, выросла до 37% против 24% за тот же период 2020 года. И это связано с желанием россиян экономить.

В свободном доступе я полный отчет не нашел, но вот, что пишет, например, Форбс, который этот отчет явно получили:

«По данным отчета, на фоне роста расходов покупателей на еду за третий квартал этого года с 37% до 38,1% увеличилось и число экономящих на продуктах — с 62% до 67%. Составители «Индекс Иванова» отмечают, что число тех, кто ищет товары со скидками, при этом снизилось почти у всех сетей:  в «Дикси» —  с 34% до 27% год к году, в «Пятерочке» (входит в X5 Group) — с 27% до 24%, в Auchan — с 28% до 25%.»

Один я вижу противоречие в логике? Как падение интереса к скидкам говорит о желании экономить? И вообще, что такое «желание экономить»? Это желание купить нужный товар по более низкой цене или желание купить другой товар, который со сравнимыми или лучшими характеристиками по более низкой цене? Это одно и то же или разные вещи? Люди, которые хотят ежедневно покупать мраморную говядину, черную икру и дорогое шампанское, но не делают этого – это люди, которые желают экономить?

И, опять-таки, СТМ – СТМу рознь. Сегодня большинство крупных сетей делает СТМ не только в низком ценовом сегменте. И аналитикам уже пора отличать СТМ в низком ценовом сегменте от СТМ в других ценовых сегментах, которые могут стоить даже дороже «обычных» брендов-конкурентов. СТМ – это уже не всегда дешево. Но их все равно покупают и часто именно из-за качества.

Приведенных данных, пожалуй, недостаточно, чтобы делать столь однозначные выводы о «желании экономить». То, что изменения, происходящие в ассортименте сетей, в т.ч. реализация стратегий по замене лидеров категорий на собственные СТМ, влияют на поведение покупателей – это факт. И то, что рост продаж СТМ, безусловно, связан с ростом уровня проникновения СТМ в ассортимент сетей – это тоже факт. А вот на изменение поведения покупателей и изменение их потребностей и желаний надо смотреть пристальней. И, как мне кажется, аналитики Сбера здесь не до конца доработали.