Как работает категорийный менеджмент на примере магазинов торговой сети Магнит в почтовых отделениях.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Про почтовый катман в Магните

Про почтовый катман в Магните

Магнит все-таки по итогам пилотного проекта запускает в 2019 году открытие 2000 новых точек на территории ЮФО в помещениях Почты РФ. Если честно, у меня были определенные сомнения в прибыльности таких точек, особенно в городских почтовых отделениях с учетом небольшого количества СКЮ – 200-600 единиц.

Но, видимо, правильно выстроенный категорийный менеджмент и выгодные условия сотрудничества с Почтой РФ все-таки дали необходимую прибыльность, при которой пилот был признан успешным.

Кстати, о категорийном менеджменте Магнита. Знаете как по фотографии магазинных полок, можно определить, в городском или сельском почтовом отделении находится тот или иной магазин Магнит?

Все очень просто. В любом магазине Магнит существуют базовые категории, которые занимают основную долю ассортимента. Только товары в этих базовых категориях принципиально разные. В магазинах, размещенных в почтовых отделения в городской местности к базовым товарам можно отнести товары, которые в другом магазине мы бы посчитали импульсными товарами – шоколад, напитки в небольших упаковках и пр. А вот в магазинах, которые расположены в почтовых отделениях в сельской местности, особенно в населенных пунктах, в которых отсутствуют «классические» форматы этой торговой сети, ассортимент будет состоять из привычных продуктов, обычно относимых к базовым – крупы, консервы, сахар и пр.

Вот так, категорийный менеджмент «подстраивает» ассортимент базовых категорий под потребности ключевых покупательских сегментов, которые существенно отличаются в городе и сельской местности.