Как региональным торговым сетям отстроиться от конкурентов?
 

23.06.2020 16:41:00

Стратегия на СТМ и эффективность

Подписаться на Дайджест
Стратегия на СТМ и эффективность

Я много раз обращался к теме стратегий торговых сетей и СТМ. Пришло время поговорить об этом еще раз.

В конце прошлого 2017 года в прессе появились публикации о продаже части бизнеса ГК Холидей федеральной розничной сети “Магнит».

Холидей – крупная торговая сеть в Сибири, имеющая около 500 магазинов  в различных регионах России: Новосибирской, Омской, Кемеровской, Томской и Тюменской областях, а также в Алтайском и Красноярском краях.

При этом, (опять-таки их тех же публикаций), ГК Холидей оставляла за собой бренды "Холди Дискаунтер" и "Фермер-центр".

Казалось бы «Зачем»? Как региональная торговая сеть, ведущая переговоры о продаже части своего бизнеса одному из федеральных лидеров, планирует конкурировать с тем же Магнитом и другими сетями?

А ответ очень интересен. Все дело в Стратегии этой торговой сети. Собственно,  как я уже неоднократно говорил, необходима концепция конкурентоспособности. И ГК Ходидей, четко понимая свои перспективы и свое место на рынке, решились «жестко» отстроиться от конкурентов за счет ассортимента.

Эта сеть планирует полностью отказаться от известных брендов и перейти только на собственные и эксклюзивные торговые марки. При этом поставщики уже получили соответствующее письмо о планах этой торговой сети.

Понятно, что СТМ – это более высокая эффективность и доходность. Посмотрим, сбудутся ли планы этой торговой сети и чем закончится история продажи части бизнеса Магниту, но в любом случае стратегия данной торговой интересная и, как мне кажется, имеет право на жизнь.

Другое дело, что у поставщиков при работе с торговыми сетями, которые имеют такие стратегии, возникают дополнительные риски и их также надо считать и учитывать при разработке собственных стратегий работы со своими брендами.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.