книга Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль"
 

Ознакомительная глава

Ознакомительный отрывок из книги Дмитрия Леонова "Практикум поставщика: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль"
Посмотреть

FMCG-рынок России сегодня стремительно развивается. Усиливается конкуренция, трансформируется работа торговых сетей, которые не устают экспериментировать с форматами и применением инновационных технологий; совершенствуются бизнес-процессы поставщиков. Уверен, что все эти факторы позволяют предложить российским покупателям новые и высококачественные продукты по приемлемым ценам. Очередная книга Дмитрия Леонова из серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА», посвященная категорийному менеджменту, позволяет понять, на каком фундаменте строятся указанные изменения, как они влияют на бизнес и потребительский рынок и какую пользу приносят обществу. В книге можно найти ответы на многие актуальные отраслевые вопросы, осознать необходимость участия в этой глобальной трансформации и оценить ее важность как для отдельно взятых игроков, так и для страны в целом

Максим Протасов, Руководитель Роскачества

Новая книга Дмитрия Леонова — это полноценная боевая инструкция для производителя по управлению продажами в современных сетях. В этом издании автор сделал большой шаг в сторону прикладного использования книги. Я уверен, что даже начинающий сотрудник коммерческой службы или начинающий предприниматель смогут понять механику управления ассортиментом в сети магазинов и алгоритм своих действий как поставщика. Этот труд не только о сегодняшнем дне! Пользуясь доброй дружбой, я задал Дмитрию свой вопрос о будущем катмана: какие новые факторы нам скоро придется учитывать. Ответы вы найдете в последней главе этой замечательной книги!

Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА

Новая книга Дмитрия Леонова содержит нужные и важные знания по одному из самых сложных и системных предметов науки ритейла — категорийному менеджменту, которые должны использовать все сотрудники, имеющие отношение к поставке товаров в розничные сети. По сути, эта книга является учебником для топ-менеджеров поставщиков и менеджеров по работе с торговыми сетями, в котором просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте — от базовой теории до основ его применения в розничных сетях. И, самое главное, в ней содержится информация о том, как поставщики на практике могут использовать эти знания и инструменты при достижении своей выгоды и поиске оптимальных решений продвижения своего продукта с полочного пространства в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Кирилл Терещенко, Генеральный директор «Котани Рус GmbH», cоветник первого заместителя председателя правления Сбербанка России (отрасли ритейл и FMCG), член президиума Академии Ритейла России

Очень полезная книга одного из лучших экспертов в области ритейла Дмитрия Леонова. Она написана именно для поставщиков, что выгодно отличает ее от других книг, посвященных категорийному менеджменту и ориентированных на сотрудников торговых сетей. Советы и рекомендации автора, адресованные поставщикам, помогут многим компаниям не только лучше понять, как принимаются решения в торговых сетях, но и получить реальную выгоду и улучшить финансовый результат.

Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR Russia

Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, практичность, делают книгу отличным  инструментом по продажам в  сети.

Леонид Гутин, директор по маркетингу, ТС «Верный», ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»

Отношения поставщиков с торговыми сетями никогда не бывают гладкими, и часто при проведении переговоров возникают «недопонимания», вызванные разницей в интересах торговых сетей и поставщиков. Книга Дмитрия Леонова, известного эксперта в области проведения переговоров с торговыми сетями, поможет поставщикам «сгладить острые углы» и выровнять переговорные позиции за счет лучшего понимания того, почему и как торговые сети принимают те или иные решения, определяемые ключевым бизнес-инструментом торговых сетей — категорийным менеджментом. Также книга позволит производителям говорить на одном языке с категорийными менеджерами.

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group

Постоянно проводя исследования и анализируя рынок российского ритейла, мы в INFOLine отчетливо видим, как быстро меняются рыночная ситуация и торговые сети, работающие на российском рынке. Дмитрий Леонов в своей новой книге «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент — главный инструмент продаж в торговые сети» убедительно показал, что в основе этих изменений лежит категорийный менеджмент, который является ключевым инструментом для сетей при достижении цели донесения до потребителя ценностного предложения. Изложив в своей книге теоретические основы категорийного менеджмента и показав на многочисленных примерах, как он реально работает в торговых сетях и как его могут использовать поставщики для улучшения сотрудничества с торговыми сетями, автор тем самым помогает поставщикам лучше понять торговые сети и предсказать развитие конкуренции в товарных категориях. Сотрудникам торговых сетей также будет полезно прочитать эту книгу, чтобы лучше понять, как работают западные торговые сети и российские сети-конкуренты и как категорийный менеджмент влияет на рынок ритейла.

Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-А налитика и ответственный секретарь Комиссии по применению Кодекса Добросовестных Практик 

В книге Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта, бизнес-тренера и эксперта по продажам в торговые сети, поставщики найдут важную для себя информацию, посвященную категорийному менеджменту. Особенностью книги является тот факт, что автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных се
тях, но и показывает, как работают интернет-ритейлеры и в чем принципиальное отличие категорийного менеджмента в интернет-магазинах от категорийного менеджмента в традиционных сетях. А учитывая стремительное развитие и рост интернет-продаж продуктов питания, советы поставщикам о том, как попасть на полки интернетмагазинов, приобретают дополнительную ценность.

Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр

Работая вот уже 20 лет в индустрии розничной торговли, нахожу все больше и больше деталей, связанных с более эффективным управлением магазинами и категориями. Считаю это не только профессией, но и хобби. Выражение «профессиональный фанатизм» относится все еще не ко многим специалистам на рынке FMCG. Знание, опыт, инициатива, эксперименты делают данный бизнес неотъемлемой частью жизни профессионала. И если вы хотите раскрыть тайны одного из таких «фанатичных профессионалов» в части категорийного управления, то эта книга Дмитрия для вас. И еще. Теория или практика часто являются предметом обсуждения разных вовлеченных в индустрию специалистов. Конечно, и то и другое важно. Но умение преподнести теорию несложным языком, описывая ее с помощью схем и приводя в примеры кейсы, — вот что работает лучше всего на практике. Дмитрий сумел, благодаря своему опыту и таланту, просто изложить теорию и сделать из книги методичку для практиков. Это очень интересный труд…

Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»

В книге показано, как управление категориями работает на практике для ритейлеров, и, с другой стороны, как поставщик может быть интегрирован в процесс управления категориями. Книга будет отличным подспорьем менеджеру сети, чтобы начать думать о стратегиях своих категорий. Также она поможет поставщику получить больше информации о том, как работает ритейл и насколько сложны бизнес-процессы, чтобы удовлетворить клиента.

Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобу