Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Аудит продаж

Анализ процессов продаж и продвижения товара и предложения по увеличению их эффективности.
Перейти

Сотрудничество

Увеличение объемов продаж и эффективности работы отдела продаж. Построение бизнес-процессов в отделе продаж.
Перейти

Создание стратегии

Стратегический консалтинг и услуги по разработке эффективных стратегий для средних и крупных компаний.
Перейти

Независимая оценка топ-менеджеров

Независимый Центр оценки персонала Дмитрия Леонова. Профессиональная оценка знаний, навыков и компетенций топ-менеджеров и руководителей отделов продаж.
Перейти

Развитие кадрового резерва

тренинги по развитию у ключевых сотрудников, входящих в кадровый резерв компании, стратегического мышления и других управленческих навыков.
Перейти

Увеличение эффективности продаж

Увеличение объемов продаж и эффективности работы отдела продаж. Построение бизнес-процессов и обеспечение новыми эффективными инструментами продаж.
Перейти

Годовые переговоры

Перейти

Продвинутые техники переговоров с торговыми сетями

Проведение переговоров с торговыми сетями, созданных совместно с байерами торговых сетей. Детальный разбор и отработка техник базовых переговорных процессов.
Перейти

Аналитические презентации для торговых сетей

Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций и коммерческих предложений в торговых сетях.
Перейти

Дистанционный формат

Дистанционный формат
Перейти

Домашнее задание к тренингу

Перейти

Учебный центр Практикум Поставщика

Тренинги, вебинары, лекции, записи тренингов и вебинаров
Перейти

Новостные подкасты

Новостные подкасты Практикум Поставщика
Перейти

Экспертные встречи

Экспертные встречи для обмена экспертизой по работе с федеральными торговыми сетями
Перейти

Учебный центр Практикум Поставщика

Тренинги, вебинары, лекции, записи тренингов и вебинаров
Перейти

Как стать первым в e-comm на основе инсайтов

Тренинг «Как стать первым в e-comm на основе инсайтов»
Перейти

Phone +7 (916) 600-17-69

Если у вас нет What'sApp или Telegram, вы можете перезвонить на мой телефон +7 (916) 600 17 69, но когда я провожу обучение или консультации телефон будет выключен.
Перейти

Спикеры

Перейти

Управленческие тренинги

Тренинги по повышению личной эффективности и эффективности бизнеса, построению системной работы и увеличению продаж
Перейти

Осознанный бизнес

Услуги по повышению эффективности бизнеса, трансформации корпоративной культуры, увеличению продаж и захвату рынка на основе технологии «осознанного бизнеса».
Перейти

Новости ритейла

Перейти

Трансляции Практикум Поставщика

Трансляции мероприятий "Практикум Поставщика"
Перейти

StoreWars

Перейти

Аналитические отчеты

Аналитические отчеты, представленные на этой странице, охватывают ключевые тренды и изменения на потребительском рынке, в розничной торговле и электронной коммерции. Данные отчеты формируются ведущими исследовательскими агентствами – Nielsen, GfK, Romir, INFOLine и NTech
Перейти

Контент про федеральные сети

Перейти

Опрос по торговым сетям

Бесплатный сервис - ответ на ваш вопрос в чате профессиональных КАМ Практикум Поставщика.
Перейти

Глоссарий

Глоссарий
Перейти

Блог

Блог
Перейти

Вебинар 20/06

Отзывы

аудио-книга

инструменты исследования

тексты книг

Справочник Поставщика

Категорийный менеджмент для поставщиков 
 
Как сотрудничать с ТС 
 
Балаганов 

домашнее задание к тренингам

https://leonov.consulting/leonov/homework/
25 сентября https://leonov.consulting/leonov/homework/20240925/



https://leonov.consulting/praktikum_postavshika/storewars/

Структура категории


✅   Теоретическая часть (видео 21 минута). 



✅   Пройдите тест из 12-ти вопросов.



✅   Выберите и отметьте по одному яркому примеру ТПЦ,  KVI и задней корзины (итого 3 SKU). На тренинге вам нужно будет устно обосновать ваше решение - по каким критериям вы их выбрали.


✅   Напишите для каждого SKU, к какому ценовому сегменту (верхнему, среднему или нижнему) оно относится.


✅  Для каждого из SKU напишите, к какой группе - А, В или С оно относится. Взвешенный к-т СКЮ = Доля СКЮ (Т штуки, шт) * Кшт + Доля СКЮ (Т РТО, руб) * Круб + Доля СКЮ (Т Маржа, маржа) * Кмаржа, где Круб = 0,35   Кшт = 0,35   Кмаржа = 0,30.


✅  Есть ли в списке SKU, которые являются незаменимыми - только они из всех присутствующих в матрице закрывают какую-то покупательскую потребность. Отметьте их в колонке "Уникальные".


✅  Какие из присутствующих в матрице SKU, по вашему мнению, должны присутствовать в матрице сети Чижик/Первый выбор? Отметьте эти SKU в колонке "Чижик". 


📌Для решения кейсов в этом модуле используйте файл, который был приложен к приглашению на тренинг, с данными по вашей категории. Если такого файла не было, скачайте файл с категорией подсолнечного масла.

https://leonov.consulting/servisy/offtake/
https://leonov.consulting/praktikum_postavshika/memo1/ - большой лофт на баумансчкой
https://leonov.consulting/praktikum_postavshika/memo/ - схема проезда
https://leonov.consulting/project/webinars/instrumenty-analiza-setey-i-kategoriy/ 
https://leonov.consulting//clients/training/ 

https://leonov.consulting/moi_knigi/balaganov-audio/


https://leonov.consulting/servisy/offtake/ 
https://leonov.consulting/servisy/experts/
https://leonov.consulting/servisy/analitica/ 
https://leonov.consulting/rusprodsoyuz/
https://leonov.consulting/dmitrij_leonov_otzyvy_treningi_po_peregovoram_s_roznichnymi_setyami/ 
https://leonov.consulting/realizovannye_dmitriem_leonovym_proekty/