Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Домашнее задание к тренингу Практикум Поставщика


✅   Выполнение задания рассчитано на 1 час. Все модули, кроме 1-го, вы можете пройти после тренинга.

✅   Ко всем тренингам "Практикум Поставщика" одинаковое домашнее задание, его цель - чтобы все участники сняли свои вопросы по базовым понятиям категорийного менеджмента и переговоров с торговыми сетями и были готовы к более сложному контенту.

Модуль 1. Инструменты исследования сетей и категорий (обязательно сделать до тренинга)



✅   Теория - видео 30 минут. 
 
При вашем интересе можете посмотреть расширенную теоретическую часть или скачать презентацию.

✅   Пройдите тест из 12-ти вопросов.


Познакомьтесь с бесплатным инструментом мониторинга цен на полках торговых сетей РriceTuner

✅  Зайдите на сайт, пройдите регистрацию, https://pricetuner.ru/. Выберите актуальную для вас сеть, конкурентную ей сеть на полке которой одно из ваших SKU стоит значительно дешевле.

✅   Подготовьте несколько скринов PriceTuner, распечатайте их, или сохраните, чтобы на тренинге можно было ими воспользоваться. На тренинге вам нужно будет аргументировать байеру вашей сети, почему в других сетях товар на полке стоит и должен стоить дешевле. 

Модуль 2. Расчет финансовых KPI категории


✅   Скачайте файл и решите две задачи про Катю с апельсинами.


✅   Проверьте правильность ваших ответов.


✅   Самостоятельно посмотрите ответы на те вопросы, где у вас были ошибки.

Модуль 3. Инструменты переговоров


✅   Прочитайте избранные главы из книги "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА. Продажи в торговые сети. Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова".


 Также вы можете прослушать аудио



✅   Подумайте над вопросами:


  • Какие переговорные инструменты использовали байеры.

  • Cталкивались ли вы в вашей практики с такими инструментами байера?

  • С какими результативными приемами байера сталкивались вы?

  • Какие, из вашей личной практики, приемы байера лучше всего разрушают защиту поставщиков на переговорах?

  • Как лучше противодействовать таким инструментам?

Модуль 4


  • Скачайте BI (антивирус может ругаться, но в файле все чисто), посмотрите на категорию более наглядно: https://disk.yandex.ru/d/SYxKMaRLInbIhA