Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров. 

Книга «Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль».


Оглавление


1. ТОРГОВЫЕ СЕТИ В РОССИИ
1.1. Федеральные торговые сети и СТМ    
1.2. Региональные сети   
1.3. Современные тенденции и новые игроки  

2. НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ  
2.1. Основные стратегии поставщиков    
2.2. Разработка Коммерческой политики    
2.3. Разработка Политики Торгового маркетинга   
2.4. Ключевые аспекты при начале сотрудничества с торговыми сетями    
2.5. Типичные ошибки поставщиков    
2.6. Тестирование готовности поставщиков к сотрудничеству с торговыми сетями    
2.7. Подготовка к переговорам с розничными сетями    
2.8. Первичное коммерческое предложение в торговую сеть    
2.9. Правила и рекомендации производителям, которые хотят попасть в торговые сети   

3.    ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ    
3.1. Нюансы составления коммерческих предложений   
3.2. Построение отношений с байерами    
3.3. Промо-акции    

4.    КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ    
4.1. Категорийный менеджмент – основной инструмент байера    
4.2. Матрица принятий решений байера    
4.3. Как байеры применяют категорийные стратегии
4.4. Как байеры вводят и выводят поставщиков из торговой сети

5.    СПЕЦИАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА    
5.1.    НАОС   
5.2.    Эмоциональный интеллект в переговорах с сетями

6.    ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ    
6.1.    Корпоративная культура и ценности  
6.2.    6С и управление знаниями
6.3.    CRM  
6.4.    Карта профиля клиента 
6.5.    Циклограммы
6.6.    Осознанный бизнес как путь к лидерству на рынке
6.7.    Рекомендации HR-специалистам по организации обучения и HR-инструменты