Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров. 

Книга «Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети».


Оглавление


1. ЧТО ПОСТАВЩИК ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ПРО КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
1.1.  Введение  
1.2.  Важность стратегии для торговых сетей   
1.3.  Основные этапы категорийного менеджмента
1.4.  Покупатели и потребители
1.5.  Розничный бренд сети и категорийный менеджмент

2. ВЛИЯНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА НА РАЗВИТИЕ РИТЕЙЛА

2.1.Категорийный менеджмент и розничные форматы
2.2. Форматы торговых сетей – гипермаркеты
2.3. Форматы торговых сетей – супермаркеты
2.4. Форматы торговых сетей – «магазин у дома»
2.5. Интернет-магазины
2.6.  Специализированные торговые сети
2.7.  Мелкооптовая продажа

3.   КАК СОВРЕМЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ СЕТИ ИСПОЛЬЗУЮТ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В ОФЛАЙН-ФОРМАТАХ
3.1. Матрица принятия решений и структура категории
3.2.  Добавление новых категорий
3.3. Добавление новых архетипов
3.4.  Изменение количества SKU в архетипе
3.5.  Замена и вывод неэффективных SKU
3.6.  Роли категорий
3.7.  Оценка состояния и ключевые показатели категории
3.8.  Категорийные стратегии
3.9.  Категорийные тактики
3.10. Управление ассортиментом
3.11. Управление ценообразованием
3.12. Работа с промо
3.13. Управление пространством
3.14. Ежегодный пересмотр категорий
3.15. Ввод и вывод поставщиков
3.16. Специфика настроек катмана для разных сетей

4. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В ОНЛАЙН-ФОРМАТАХ
4.1.  Ключевое отличие от традиционных сетей – покупатели и их потребности
4.2.  Особенности применения категорийного менеджмента онлайн-ритейлерами
4.3.  Возможности производителей при сотрудничестве с интернет-ритейлерами

5.      КАК ПОСТАВЩИКАМ ПРИМЕНЯТЬ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ С СЕТЯМИ
5.1.  Стратегии поставщиков, Коммерческая политика и Политика Торгового маркетинга
5.2.  Выбор торговых сетей для сотрудничества
5.3. Подготовка УТП (Уникального торгового предложения)
5.4.  Выбор промостратегий
5.5.  Ввод нового товара в торговую сеть
5.6.  Получение выгоды из ежегодного пересмотра категорий
5.7. Развитие компетенций у сотрудников поставщика в области категорийного менеджмента

6.   КАК ПОСТАВЩИКУ РАБОТАТЬ С СТМ
6.1. СТМ и категорийный менеджмент
6.2.  Стратегии СТМ сетей
6.3.  Стратегии производителей СТМ
6.4.  СТМ и интернет-продажи

7.   КАПИТАНСТВО В КАТЕГОРИИ – КАК ПОСТАВЩИКАМ СТАТЬ ЛИДЕРАМИ 
7.1.  Модели капитанства
7.2.  Капитанство и стратегии торговых сетей
7.3.  Стратегии поставщиков
7.4.  Пример успешного капитанства

8. БУДУЩЕЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА