Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров. 

Книга «Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети».

Раздел 3.   КАК СОВРЕМЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ СЕТИ ИСПОЛЬЗУЮТ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В ОФЛАЙН-ФОРМАТАХ

Глава:  Специфика настроек катмана для разных сетей



В каждой сети категорийный менеджмент используется по-разному. Это обусловлено различными факторами:

¾     разницей в стратегиях и портретах целевых покупателей;

¾     различным видением применения категорийного менеджмента и различными компетенциями в этой области у топ-менеджмента торговых сетей;

¾     различиями в штатной структуре (в разных сетях за категорийный менеджмент и отдельные его элементы (категорийные стратегии и тактики) могут отвечать совершенно разные подразделения);

¾     различным программным обеспечением, используемым для реализации категорийного менеджмента и получения оперативной и аналитической отчетности (какие-то сети самостоятельно разрабатывают программное обеспечение, кто-то пользуется уже готовыми решениями разной сложности);

¾     различным уровнем детализации финансового учета (есть сети, которые ведут финансовый учет в разрезе категорий, а есть сети, в которых финансовый учет детализирован до уровня отдельных категорийных сегментов и отдельных SKU).

Все эти различия обуславливают ситуацию, когда категорийный менеджмент в одной сети не похож на категорийный менеджмент в другой сети, хотя базовые вещи в большинстве сетей одинаковы.

Поставщикам необходимо учитывать эту особенность применения категорийного менеджмента в торговых сетях и подходить к каждой торговой сети индивидуально.