Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров.

Книга «Справочник поставщика».

4. ВНУТРЕННИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАМ. 2. Матрица взаимной привлекательности.


Для проведения эффективной оценки перспективности сотрудничества поставщика с торговыми сетями, выбора правильной стратегии, распределения инвестиций и временных ресурсов КАМ должен уметь составлять матрицы взаимной привлекательности торговой сети и поставщика, в т. ч. сводную матрицу взаимной привлекательности.

2.png

Рисунок  — Матрица взаимной привлекательности поставщика и торговой сети

 

О матрице взаимной привлекательности подробно рассказано в этой книге в главе, посвященной проведению оценки эффективности сотрудничества с торговыми сетями. Хочется еще раз отметить, что если КАМ не пользуется данным инструментом, то он рискует неверно оценить перспективность партнерства с сетью, выбрать неэффективную или ошибочную стратегию, нерационально распределить инвестиции между сетями, что в итоге принесет поставщику финансовые убытки.

Матрица взаимной привлекательности также может использоваться для определения временных ресурсов сотрудников, которые необходимо тратить на ту или иную сеть, в случае их ограничения.