Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров.

Книга «Справочник поставщика».

4. ВНУТРЕННИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАМ. 6. План Пересмотра Категории.


Торговые сети осуществляют ежегодный пересмотр категорий в соответствии с принятым в сети календарным графиком пересмотра и утвержденным периметром категорий. Этот процесс происходит в течение года, за исключением перерыва на «улучшение условий» во время ежегодной переговорной кампании. И для того, чтобы «не пропустить» время, когда байер будет осуществлять пересмотр именно той категории, за которую отвечает КАМ, КАМ должен сформировать План Пересмотра Категории — документ, в котором КАМы описывают планируемые изменения в категории, которые они будут обсуждать с байерами торговых сетей.

Таблица  — План Пересмотра Категорий

8.pngОднако помимо контрольных функций данный инструмент несет в себе еще один важный функционал — он позволяет обмениваться опытом между КАМам. Обычно это происходит на еженедельных совещаниях КАМов, на которых КАМы рассказывают, что у них из запланированного получилось в переговорах с сетями, а что нет.