Одним из самых известных и больших сообществ на рынке FMCG является Руспродсоюз, объединяющий более 400 поставщиков в торговые сети: как крупнейших, так и небольших компаний различного функционала – дистрибьюторов, импортеров, сельхоз-переработчиков и производителей. Руспродсоюз – кросс-категорийная ассоциация, в которую входят поставщики из различных товарных категорий.
Какие услуги оказывает Руспродсоюз своим участникам, и какие события для участников организуются в ассоциации?
Раз в месяц в Руспродсоюзе собирается Правление, в которое входит 40–50 наиболее активных компаний ассоциации и которое представляют собственники этих компаний. На Правлении обсуждаются наиболее важные и стратегические вопросы, касающиеся отрасли, законодательства, взаимодействия с сетями и федеральными органами власти.
Часто члены Правления дополнительно собираются в формате «встреча без галстуков» для встреч с генеральными и коммерческими директорами крупнейших торговых сетей, например Х5 Retail Grouр, «Ашан», «Метро», «Азбука Вкуса», «Лента», где могут неформально пообщаться с ними, наладить личный контакт и обсудить актуальные для всех вопросы по работе торговой сети на стратегическом и концептуальном уровнях.
Также раз в месяц Руспродсоюз собирает КАМ-Саммит для коммерческих директоров поставщиков, на котором обсуждаются темы, связанные с:
· актуальными изменениями в законодательстве и работе торговых сетей;
· отраслевой аналитикой и темами ведущих профильных мероприятий;
· развитием системы саморегулирования рынка (Кодексом Добросовестных Практик и Решениями Комиссии по его применению);
· развитием экспорта продукции российских компаний.
На этих мероприятиях, в которых часто участвуют представители сетей и эксперты рынка, происходит обмен опытом, а участники делятся друг с другом своим видением рынка, его трендов и перспектив развития. Все это позволяет более взвешенно и эффективно принимать стратегические и управленческие решения по поставкам в торговые сети.
Дополнительно Руспродсоюз проводит для КАМов и директоров по продажам компаний – членов ассоциации встречи с сетями в расширенном формате, где собираются 200–250 представителей поставщиков. Например, были встречи с торговыми сетями Х5 Retail Group, «Магнит», «Ашан», «Лента», Billa, Metro, «Азбука вкуса», «Магнолия», «Утконос», на которых представители торговых сетей рассказывали о своей политике в области закупок, категорийного управления, инициативах и программах в других областях. На таких встречах всегда можно задать интересующие вопросы и впоследствии применить полученную информацию для корректировки своих стратегий развития данного клиента.
При Руспродсоюзе постоянно функционируют различные рабочие группы, как правило, совместные с торговыми сетями, нацеленные на улучшение ситуации в отрасли и у конкретной торговой сети:
· по экспорту;
· по профилям участников Ассоциации (по меду, консервации, мясу и т. п.);
· по нормативно-правовой работе;
· по качеству;
· по стандартизации;
· по корректировке договоров поставки;
· по бесконфликтному разрешению споров (в т. ч. применению Кодекса Добросовестных Практик и Решений Комиссии).
Также членство в Руспродсоюзе позволяет поставщикам получать скидки на участие во всех ключевых мероприятиях отрасли – различных форумах, конференциях, выставках.
В Руспродсоюзе есть собственная Академия, позволяющая проводить профессиональное обучение сотрудников отдела продаж поставщиков на высоком профессиональном уровне. Обучение в Академии проходит как в корпоративном (для сотрудников одной компании), так и в открытом формате – когда билеты продаются представителям различных компаний. Открытый формат удобен во многих случаях – например, когда в компании сотрудник получил повышение и его важно срочно обучить, или когда в компании всего несколько сотрудников, которым важно пройти узкопрофессиональное обучение. Узкоспециализированные тренинги в открытом формате на данный момент являются одним из конкурентных преимуществ Академии, и занятия проводятся 1–2 раза в месяц. Преподаватели Академии – Дмитрий Леонов, Штеффен Ламмертц, Леонид Гутин и другие эксперты рынка.
Преимущества, которые получают поставщики – участники Руспродсоюза, трудно переоценить. Опыт и поддержка участников и экспертов позволяют поставщикам гораздо эффективнее решать задачи, стоящие перед ними, повышают эффективность и прибыльность их взаимодействия с торговыми сетями.