Дмитрий Леонов – консультант и бизнес-тренер. Специализированные тренинги по продажам в торговые сети и переговорам с розничными сетями.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Тренинг «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»

Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций и коммерческих предложений в торговых сетях.

Цели тренинга – изменить презы и подачу участников


ТРЕНИНГ БУДЕТ ВАМ ИНТЕРЕСЕН, ЕСЛИ ВЫ:

  • Менеджеры по работе с федеральными торговыми сетями.
  • Сотрудники маркетинга, торгового маркетинга, бизнес-аналитики.

О тренере

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Перейти

СТОИМОСТЬ ДВУХДНЕВНОГО ТРЕНИНГА:

  • 1 участник         28.000 рублей / участник
  • 2 участника       24.000 рублей / участник
  • 3 участника       19.000 рублей / участник
  • 4 участника       17.000 рублей / участник
  • Если тренинг оплачивает лично сотрудник, а не компания – 10.000 рублей

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
 
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн. 

 Оплата по договору, НДС не облагается. 

 При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.
КОНТАКТЫ:

Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting

Программа Открытого Тренинга «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»

1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

  • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
  • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
  • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
  • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
  • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.
БИЗНЕС-КЕЙС: 

  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

 
1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

  • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
  • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
  • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
  • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
  • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
  • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.

БИЗНЕС-КЕЙС: 

  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА 

  • Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
  • Различные методики составление портрета байера.
  • Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.

БИЗНЕС-КЕЙС-ТРЕНИРОВКА: 
   
  • По описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

3. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING) 

  • Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
  • Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
  • Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.

БИЗНЕС-КЕЙС:

  • Создание историй для годовых переговоров.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

4. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением.
  • Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.

РОЛЕВЫЕ ИГРЫ:

  • РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов» 
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

5. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.

  • Шаблоны презентаций.
  • Сценарий "убеждающей" презентации.
  • Техники создания "интриги".
  • Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
  • Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации. 

ТРЕНИРОВКА:

  • Выступление участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.



6. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.

  • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
  • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
  • Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
  • Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
  • Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».


БИЗНЕС-КЕЙС:

  • Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

7. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
  • Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
  • Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
  • Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.


ГРУППОВАЯ РАБОТА:

  • Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

8. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)

  • Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
  • Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
  • Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
  • Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.

БИЗНЕС-КЕЙС: 

  • Составление CVP для торговой сети
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

 

9. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

  • Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
  • Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
  • Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
  • Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
  • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
  • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
  • Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.

БИЗНЕС-КЕЙС:

  • Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.

ГРУППОВАЯ РАБОТА:
  • Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
ГРУППОВАЯ РАБОТА:
  • Анализ «неудачной» презентаций.

  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

10. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ.


  • ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
  • ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
  • Составление индивидуального плана развития.
  • Домашнее задание по результатам презентаций
.