Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Открытый тренинг «Создание и проведение аналитических презентаций»

  • Как подготовить продающую презентацию, чтобы байер принял Ваше предложение?
  • Как правильно презентовать подготовленные материалы?
  • Как повысить свою репутацию эксперта и профессионала за счет презентации? 
  • Какие цифры, графики и картинки нужно использовать в презентации, а какие нет?
  • Какую информацию необходимо включать в презентацию, а что лучше вынести в приложение?
  • Чем презентация для одной торговой сети должна отличаться от презентации для другой торговой сети?


Для успешного сотрудничества с торговыми сетями ответы на все эти вопросы должен знать начальник отдела продаж, КАМ или сотрудник, отвечающий за продажи в торговые сети.

Двухдневный тренинг «Презентации в торговые сети» входит в цикл тренингов «Практикум Поставщика» и нацелен на отработку и закрепления навыков создания и подготовки презентаций, необходимых для успешного сотрудничества с торговыми сетями. На этом тренинге сотрудники поставщиков научатся профессионально составлять презентации и анализировать, что и почему не хватает в той или иной презентации, а также улучшат навыки эффективных выступлений перед байерами.

Тренинг будет вам интересен, если вы:

  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по работе с торговыми сетями
  • Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик

  • Стоимость участия

    • 1 участник         34.590 руб.
    • 2 участника       30.000 руб.
    • 3 участника       26.000 руб.
    • 4 участника       24.000 руб.
    • 5 участников     22.000 руб.

    Стоимость указана за 1 участника

    Дата и место тренинга

    Дата тренинга будет уточнена дополнительно. 
    • Офлайн, в комфортабельном лофте в г. Москва
    • Два дня, с 9:00 до 17:00
    • Открытый формат (участники из разных компаний)


    О тренере

    Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
    Скачать резюме тренера

    Контакты


    Дмитрий Леонов,

    WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

    Telegram +7 (916) 600-17-69,

    E-mail – dmitry@leonov.consulting

    Книга в подарок

    Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
    Скачать ознакомительную главу

    Программа тренинга

    1. ПОДБОР И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

    • Какая аналитика нужна для презентации к годовым переговорам, к квартальному бизнес-обзору, к пересмотру категории, встречи по рабочим вопросам с торговой сетью?Нильсен, ГФК, Ромир, Эдвантедж, Гиперком, Инфолайн - в чем неочевидные преимущества отчетов каждой компании и как их использовать для создания стратегий и на переговорах?
    • Кассовые продажи (офтейки) - как их обрабатывать и как по ним готовиться к встрече с байером?
    • Цифровые инструменты ценового мониторинга. 
    • Как согласовать с сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования?


    Специфика обучения через бизнес-кейсы на тренинге

    • Создан переговорный кейс с торговой сетью, и в течении тренинга на его основе выполняются упражнения и в итоге создается аналитическая бизнес-презентация.
    • В каждом упражнении участники тренируют презентации в формате «elevator speech»

    2. СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (CVP — CUSTOMER VALUE PROPOSAL) – ОСНОВЫ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ПРЕЗЕНТАЦИИ.

    • Что такое ценностное предложение от производителя к покупателю сети и как его каскадировать на интересы байера и торговой сети. 
    • Какую структуру коммерческого предложения ожидает увидеть от вас байер.
    • Как усилить роль ценностного предложения в воронке ваших продаж.
    • План действий – важная часть коммерческого предложения.


    Решение бизнес-кейса:

    • Составление CVP для торговой сети, байера, покупателей.
    • Подбор данных для создания аналитического контента презентации.
    • Поиск «сильной позиции» в категории на основе анализа офтейков.
    • Практика

    3. СОЗДАНИЕ СЦЕНАРИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

    • Типы встреч с поставщиками глазами сети и ожидаемый от них контент презентаций.
    •  Сценарий «убеждающей» презентации применительно к встрече с торговыми сетями. Анализ возможных сценариев презентаций.
    • Техники «создания интриги» - чтобы байер хотел слушать вас дальше.


    Решение бизнес-кейса

    • Создание «убеждающего» сценария презентации.

    4. СОЗДАНИЕ И «РАССКАЗ ИСТОРИЙ» (STORYTELLING)

    • Как с помощью «рассказа историй» аргументировано донести аналитический контент.
    • Как создавать «убедительные истории» и почему важны «личные истории».
    • Как выбрать эффективные «точки применения» историй в презентации.

    Решение бизнес-кейса:

    • Создание и тренировка рассказа «историй» по кейсу. 

    5. КОНВЕРТАЦИЯ СЦЕНАРИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ В СЛАЙДЫ И ИХ ОФОРМЛЕНИЕ.

    • Как правильно разделить на слайды сценарий презентации?
    • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был легко читаемым?
    • Как оформить презентацию, когда вы отправляете ее по почте?
    • Как использовать шрифты, образы и другие элементы, чтобы презентация «легко читалась».


    Работа со слайдами:

    • Создание слайдов презентации по созданному в течении тренинга контенту.
     


    6. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.

    • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
    • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
    • Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
    • Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
    • Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».


    Решение бизнес-кейса:

    • Оптимизация оформления диаграмм в презентации.

    7. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

    • Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
    • Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
    • Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
    • Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
    • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
    • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.

    Отработка навыков:

    • Тренировка проведения созданной на тренинге презентации.

    8. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

    • Как вежливо ограничить список возражений и узнать приоритетные.
    • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам и возражений байера.
    • Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. 
    • Нахождение «точек согласия» с возражением байера. 

    Отработка навыков:

    • Преодоление возражений, обработка вопросов и прерываний вашей речи байером во время презентации.  


    9. МАСТЕРСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

    • Применение навыков, полученных на тренинге, к презентациям участников.
    • - Тренер помогает участникам улучшить их презентации сетям.
    • - После тренинга тренер также сможет выдать бесплатную участникам рекомендацию по улучшению КП, презентаций и других коммуникаций с сетью..