Тренинг «Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery»
На тренинге вы получите дополнительные знания о том, как:
- Как работать с трафиком внутри ритейлера, и как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
- Как сделать продающий продуктовый контент? Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.
- Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте и другие инструменты торгового маркетинга – как их эффективно использовать в воронке продаж вашего бренда?
- Создание Rich и А+ контента, планирование промо-активаций, переговоры с отделом маркетинга ритейлера, авто-трекинг наличия продуктов – что еще входит в задачи менеджера E-commerce менеджера поставщика.
- Для чего на самом деле нужен внешний трафик, как его организовать, что нужно для создания «Win-Win» решения с ритейлером, и что попросить в обмен?
- На что стоит обратить внимание при распределении бюджета? Инвестиции в бюджет глазами сети.
- Циклограмма КАМ при работе с маркет-плейсом напрямую и через дистрибьютора.
- Как получить наибольший прирост продаж своих брендов и каннибализировать конкурентов при наименьших инвестициях в промо-акции?
Целевая аудитория тренинга:
- Менеджер по работе с интернет-магазинами (Vprok.ru, Utkonos.ru).Менеджер по работе с форматами экспресс-доставки (Яндекс-Лавка, Самокат)
- Менеджер по работе с маркетплейсами (ozon.ru, wb.ru, market.yandex.ru, aliexpress.ru, detmir.ru).
- Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, продающие через свой интернет-магазин (Ленточка, Около (Х5), Вкусвилл, Азбука Вкуса), или сервисы (igoods, sbermarket).
- Сотрудник торгового маркетинга или маркетинга, управляющий инвестициями в онлайн промо-активность и коммуникации с потребителями и покупателями.
- Е-commerce менеджер.
О тренере
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Перейти
Дмитрий Комиссар
Основатель e-commerce агентства OnlineRusTrade.ru, генеральный директор маркетплейса ForteMarket.
Перейти
Григорий Койнаш
Менеджер канала е-коммерс в Рекитт Бенкизер.
Перейти
Контакты:
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Стоимость:
Стоимость двухдневного корпоративного тренинга для ваших сотрудников – 250 000 руб.Штатное количество участников на тренинге: 15 чел.
Стоимость дополнительных участников 15 000 руб.
Дополнительна информация:
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн.
Оплата по договору, НДС не облагается.
При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн.
Оплата по договору, НДС не облагается.
При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «Категорийный менеджмент для поставщиков»
1. E-Grocery: как быть на гребне волныразворачивающихся трендов.
- Объем российского Е-grocery (FMCG) рынка и темпы роста в пандемию и после.
- Новые лидеры на пост-ковидном рынке, что от них ждать российскому производителю FMCG.
- Экосистемы в России, и как они уже сейчас борются за покупателя.
- Форматы онлайн торговли – в какой из них инвестировать производителю.
- Почему экспресс-доставка стартовала с нуля и уже стала лидером по количеству чеков.
- Эволюция канала e-grocery, или какие тренды сейчас зарождаются в России.
- Как производителям увеличить продажи и прибыль в каждом из каналов онлайн торговли.
- Маркетплейсы VS интернет магазины. Почему будущее за маркетплейсами и social commerce?
- Собственные интернет-магазины производителей и брендов. Как не допустить ошибок в запуске своего проекта? Нужен ли он?
2. Управление своим контентом в интернет-магазине.
- Какие виды контента существуют в E-commerce и для чего они нужны?
- Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование.
- А+ контент и Rich контент. Визуальный контент, ключевая информация, описание продукта, видео, оптимизированные изображения.
- Принципы создания контента
- 10 правил, как сделать продающую карточку товара.
- Что сделать, чтобы покупатель не ушел с вашей карточки?Зарубежные примеры и лучшие практики. Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.
3. Маркетинг в е-ком: как привлечь внутренний трафик на свои бренды.
- Обзор и анализ эффективности основных маркетинговых инструментов.
- Как работать с трафиком внутри ритейлера?
- Как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
- 5 основных стратегий E-commerce. 1) Осведомлённость 2) Поиск 3) Выбор 4) Увеличение корзины 5) Повторные покупки
- Основные KPI.
- Группы покупателей Cherry pickers, Switchers, Лояльные покупатели. Как продать больше каждой из этих групп внутри ритейлера?
- Принципы создания коммуникации, которые увеличат CTR
- Акция 1+1=3. Наиболее эффективное использование механики
- Посадочная страница бренда и посадочная страница промо-акции.
- CPM модель баннеров в ритейлере (Озон). Возможности тестирования коммуникаций
- Как сделать чтобы вас покупали постоянно?
- Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте.
- Маркетинг и промо - как инструменты наиболее эффективны?
- Как получить продажи при наименьших инвестициях?
- Сезонные и другие типы промо.
4. Работа с внешним трафиком.
- Главная формула продажа в E-commerce.
- Какие виды внешнего трафика существуют?
- Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности
- Группы покупателей cherry pickers, switchers, лояльные покупатели
- Для чего на самом деле нужен внешний трафик и как его использовать для создания win-win решения с ритейлером?
5. Специфика работы с конкретными маркетплейсами и интернет-магазинами.
Сравнительный обзор онлайн ритейлеров по следующим областям:
Сравнительный обзор онлайн ритейлеров по следующим областям:
- Регистрация и заведения ассортимента.
- Управление контентом и отзывами.
- Расчет маржинальности продаж. Какие товарные позиции будет наиболее маржинальны на этом маркетплейсе.
- Бухгалтерские и юридические аспекты работы с маркетплейсами.
- Инструменты увеличения продаж: лучшие практики и типовые неуспешные проекты.
- Особенности маркетинга.
- Бренд-зоны и «магазин в магазине»
- Рассмотрим специфику следующих ритейлеров: Рассмотрим специфику следующих ритейлеров: Озон, Беру, Вайлдбериз, Утконос, Впрок, Алиэкспресс.
8. Управление логистикой.
- Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
- Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
- Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
- Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
- Логистика в интернет магазинах.
- Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.
7. Циклограмма работы с торговой сетью.
- Задачи и цели работы подразделений отдела E-commerce по структуре 4P.
- Что входит в задачи KAM E-commerce. Листинг портфеля, трекинг наличия продуктов, переговоры с клиентом. Инструменты отслеживания KPI KAM
- Что входит в задачи Трейд-маркетолога E-commerce. Как создать эффективный промо-план? Как обеспечить взаимосвязанную работу продаж и промо? Переговоры с отделом маркетинга ритейлера.
- Что входит в задачи Content-manager E-commerce. Создание Rich-content – «продающая карточка товара». Планирование контента для промо-активаций в соответствии с промо-планом.
- Циклограмма работы с торговой сетью при работе через дистрибьютора.
- Специализированный софт для E-comm продаж. Brandquad, Clavis. «Мониторинг полки» в реальном времени.
8. Управление логистикой.
- Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
- Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
- Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
- Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
- Логистика в интернет магазинах.
- Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.
9. ДОСТУПНЫЕ ОТЧЕТЫ И АНАЛИТИКА ПО ОНЛАЙН РИТЕЙЛЕРАМ.
-
Офтейки онлайн торговых сетей – где купить и как использовать.
-
Как применять платные и бесплатные онлайн ритейлеров.