Дмитрий Леонов – консультант и бизнес-тренер. Специализированные тренинги по продажам в торговые сети и переговорам с розничными сетями.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Открытый тренинг «Как разработать и реализовать успешную стратегию развития онлайн продаж для E-Grocery»

На тренинге вы получите дополнительные знания о том, как:

  • Как работать с трафиком внутри ритейлера, и как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
  • Как сделать продающий продуктовый контент? Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.
  • Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте и другие инструменты торгового маркетинга – как их эффективно использовать в воронке продаж вашего бренда?
  • Создание Rich и А+ контента, планирование промо-активаций, переговоры с отделом маркетинга ритейлера, авто-трекинг наличия продуктов – что еще входит в задачи менеджера E-commerce менеджера поставщика.
  • Для чего на самом деле нужен внешний трафик, как его организовать, что нужно для создания «Win-Win» решения с ритейлером, и что попросить в обмен?
  • На что стоит обратить внимание при распределении бюджета? Инвестиции в бюджет глазами сети.
  • Циклограмма КАМ при работе с маркет-плейсом напрямую и через дистрибьютора.
  • Как получить наибольший прирост продаж своих брендов и каннибализировать конкурентов при наименьших инвестициях в промо-акции?
Тренинг будет Вам интересен, если Вы:

  • Менеджер по работе с интернет-магазинами (Vprok.ru, Utkonos.ru).Менеджер по работе с форматами экспресс-доставки (Яндекс-Лавка, Самокат)
  • Менеджер по работе с маркетплейсами (ozon.ru, wb.ru, market.yandex.ru, aliexpress.ru, detmir.ru).
  • Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, продающие через свой интернет-магазин (Ленточка, Около (Х5), Вкусвилл, Азбука Вкуса), или сервисы (igoods, sbermarket).
  • Сотрудник торгового маркетинга или маркетинга, управляющий инвестициями в онлайн промо-активность и коммуникации с потребителями и покупателями.
  • Е-commerce менеджер.

Стоимость

  • 1 участник      15.000 рублей 
  • 2 участника    28.000 рублей 
  • 3 участника    40.000 рублей 
  • 4 участника    50.000 рублей 
  • Если оплачивает лично сотрудник – 10.000 рублей
  


Дата тренинга
 
26 Октября, с 9:00 до 17:00, в формате онлайн. 


О тренере

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Перейти
Контакты:

Дмитрий Леонов,

WhatsApp +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting

Программа тренинга

1. E-Grocery: как быть на гребне волныразворачивающихся трендов.

  • Объем российского Е-grocery (FMCG) рынка и темпы роста в пандемию и после.
  • Новые лидеры на пост-ковидном рынке, что от них ждать российскому производителю FMCG.
  • Экосистемы в России, и как они уже сейчас борются за покупателя.
  • Форматы онлайн торговли – в какой из них инвестировать производителю.
  • Почему экспресс-доставка стартовала с нуля и уже стала лидером по количеству чеков.
  • Эволюция канала e-grocery, или какие тренды сейчас зарождаются в России.
  • Как производителям увеличить продажи и прибыль в каждом из каналов онлайн торговли.
  • Маркетплейсы VS интернет магазины. Почему будущее за маркетплейсами и social commerce?
  • Собственные интернет-магазины производителей и брендов. Как не допустить ошибок в запуске своего проекта? Нужен ли он?

2. Управление своим контентом в интернет-магазине.

  • Какие виды контента существуют в E-commerce и для чего они нужны?
  • Воздействие на эмоции покупателя, создание нового опыта, демонстрация преимущества продукта, сценарии использования, обзор 360, кросс-категорийное использование.
  • А+ контент и Rich контент. Визуальный контент, ключевая информация, описание продукта, видео, оптимизированные изображения.
  • Принципы создания контента
  • 10 правил, как сделать продающую карточку товара.
  • Что сделать, чтобы покупатель не ушел с вашей карточки?Зарубежные примеры и лучшие практики. Разбор реальных успешных кейсов в России и за рубежом.

 
3. Маркетинг в е-ком: как привлечь внутренний трафик на свои бренды.

  • Обзор и анализ эффективности основных маркетинговых инструментов.
  • Как работать с трафиком внутри ритейлера?
  • Как увеличить конверсию в покупку вашего товара?
  • 5 основных стратегий E-commerce. 1) Осведомлённость 2) Поиск 3) Выбор 4) Увеличение корзины 5) Повторные покупки
  • Основные KPI.
  • Группы покупателей Cherry pickers, Switchers, Лояльные покупатели. Как продать больше каждой из этих групп внутри ритейлера?
  • Принципы создания коммуникации, которые увеличат CTR
  • Акция 1+1=3. Наиболее эффективное использование механики
  • Посадочная страница бренда и посадочная страница промо-акции.
  • CPM модель баннеров в ритейлере (Озон). Возможности тестирования коммуникаций
  • Как сделать чтобы вас покупали постоянно?
  • Акции и баннеры, таргетированные рассылки, платный поиск, стимулирование создания отзывов о продукте.
  • Маркетинг и промо - как инструменты наиболее эффективны?
  • Как получить продажи при наименьших инвестициях?
  • Сезонные и другие типы промо.

4. Работа с внешним трафиком.

  • Главная формула продажа в E-commerce.
  • Какие виды внешнего трафика существуют?
  • Инструменты работы с трафиком. Оценка эффективности
  • Группы покупателей cherry pickers, switchers, лояльные покупатели
  • Для чего на самом деле нужен внешний трафик и как его использовать для создания win-win решения с ритейлером?

5. Специфика работы с конкретными маркетплейсами и интернет-магазинами.

Сравнительный обзор онлайн ритейлеров по следующим областям:

  • Регистрация и заведения ассортимента.
  • Управление контентом и отзывами.
  • Расчет маржинальности продаж. Какие товарные позиции будет наиболее маржинальны на этом маркетплейсе.
  • Бухгалтерские и юридические аспекты работы с маркетплейсами.
  • Инструменты увеличения продаж: лучшие практики и типовые неуспешные проекты.
  • Особенности маркетинга.
  • Бренд-зоны и «магазин в магазине»
  • Рассмотрим специфику следующих ритейлеров: Рассмотрим специфику следующих ритейлеров: Озон, Беру, Вайлдбериз, Утконос, Впрок, Алиэкспресс.

8. Управление логистикой.

  

  • Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
  • Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
  • Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
  • Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
  • Логистика в интернет магазинах.
  • Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.

7. Циклограмма работы с торговой сетью.

  • Задачи и цели работы подразделений отдела E-commerce по структуре 4P.
  • Что входит в задачи KAM E-commerce. Листинг портфеля, трекинг наличия продуктов, переговоры с клиентом.  Инструменты отслеживания KPI KAM
  • Что входит в задачи Трейд-маркетолога E-commerce. Как создать эффективный промо-план? Как обеспечить взаимосвязанную работу продаж и промо? Переговоры с отделом маркетинга ритейлера.
  • Что входит в задачи Content-manager E-commerce. Создание Rich-content – «продающая карточка товара». Планирование контента для промо-активаций в соответствии с промо-планом.
  • Циклограмма работы с торговой сетью при работе через дистрибьютора.
  • Специализированный софт для E-comm продаж. Brandquad, Clavis. «Мониторинг полки» в реальном времени.



8. Управление логистикой.

  

  • Обзор требования маркетплейсов к организации поставок.
  • Как организовать логистику поставщика при работе с маркетплейсами. Основные ошибки и точки роста поставщиков
  • Маркировка поставок, доупаковка, организация транзитных отгрузок по всей стране, управление остатками и оборачиваемостью, бронирование и резервирование отгрузок.
  • Анализ основных схем работы: торговля с основных складов маркетплейса VS торговля со склада поставщика.
  • Логистика в интернет магазинах.
  • Как найти сервисного партнера, который поможет вам оптимизировать логистические затраты.

9. ДОСТУПНЫЕ ОТЧЕТЫ И АНАЛИТИКА ПО ОНЛАЙН РИТЕЙЛЕРАМ.   

  • Офтейки онлайн торговых сетей – где купить и как использовать.

  • Как применять платные и бесплатные онлайн ритейлеров.