Стоимость обучения

• 230.000 руб. за 8 участников, 14.000 руб за доп. участника.
• Предварительная оплата по договору, НДС не облагается. 
• Вне Москвы Заказчик оплачивает переезда и проживание.

• 200.000 рублей за 8 участников, 12.000 рублей за доп. участника.

Стоимость обучения

• 200.000 руб. за 8 участников, 14.000 руб за доп. участника.
• Предварительная оплата по договору, НДС не облагается. 
• Вне Москвы Заказчик оплачивает переезда и проживание.

• 180.000 рублей за 8 участников, 12.000 рублей за доп. участника.

1. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ

• Поведенческий сценарий встречи, три плоскости проведения переговоров. Как выстраивать сценарий встречи, соответствующей ее целям.
• Список переменных торга, матрица обменной ценности переменных, список желаемого и список уступок, зона торга, трехуровневый анализ целей. 100 примеров переменных торга при работе с федеральными торговыми сетями.
• Как проанализировать вероятность заключения сделки на основе расчета и оценки зоны торга. Источники получения информации по

БИЗНЕС-КЕЙС

• Cоставление списка переменных торга по приоритетному для вас контракту с торговой сетью.
• Подготовка к годовым переговорам с приоритетной для вас торговой сетью.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

2. ОТКРЫТИЕ ВСТРЕЧИ

• Oткрытие встречи. Создание нужного эмоционального фона. «Малый разговор». Борьба повесток: цель, время, обсуждаемые вопросы. Подведение резюме разногласий и изменений с последней встречи. Создавать эмоциональный настрой, соответствующий цели встречи.
• Как формировать выгодную для вас повестку и переходить к переговорам с выгодных позиций.

• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ И ПРОБЛЕМ

• Позиции и интересы, как перейти от позиции к интересам и предложить удобное для вас решение. Роль открытых вопросов. 
• Зондирование дискомфортных зон. 
• Как стимулировать байера к обмену информацией, баланс обмена информацией. 
• Методика опроса по силам Портера (Методика «6К»). 
• Как диагностировать текущие интересы байера. 
• Как задавать сфокусированные открытые вопросы.

ТРЕНИНРОВКА

4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО ПРОДУКТА

• Вербальные и невербальные техники презентации коммерческого предложения.
• Управление эмоциональным состоянием во время презентации. Как снимать барьеры восприятия при презентации продукта. Как выстроить коммерческое предложение в понятном байеру формате.
• Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
• Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

5. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

• Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритетные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением. Как правильно найти различия с альтернативами, которые являются фундаментом возражения.
• Как отличать разногласия от возражений и в чем разница в их обработке.
• Как создать комфортный для себя и для байера скрипт преодоления возражений.

РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

6. ТОРГ И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

• Что такое «позиционный торг» и как перейти к получению встречных взаимных уступок. Как вежливо блокировать нереальные для вас предложения.
• Что такое перекомпоновка и почему ее обязательно нужно делать перед предложением о сделке.
• Как выбрать «начальное предложение» для переговоров.
• Какую дополнительную информацию о сети нужно иметь чтобы сделать «ценностное предложение».

ТРЕНИРОВКА

7. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

8. ДВА БИЗНЕС-СИМУЛЯТОРА - «ЗАВЕДЕНИЕ НОВИНКИ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ» И «УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ».

9. ИГРЫ НА ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИЖНЕЙ ГРАНИЦЫ ЗОНЫ ТОРГА

Николай Петров, KAD, Campary

• Полезный тренинг даже для опытного KAD.

• Системно разобраны инструменты анализа категории и рынка: ассортиментные и ценовые стратегии, бизнес-процессы сетей и дифференциация форматов.

• Это помогло по-другому выстроить ассортиментную и ценовую стратегию работы с федеральными сетями.

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

• Программа тренинга Дмитрия выстроена очень профессионально: материал подан лаконично и с акцентом на практические задачи работы с сетями.

• Особенно полезен разбор кейсов участников — расширение ассортимента, вход в новую сеть и ценовое позиционирование.

Сергей Шаповал, Intell Prof

• Чёткая структура тренинга и хороший баланс теории и практики.

• Разбор реальных кейсов помог разобрать сложные ситуации из практики работы с торговыми сетями.

• После тренинга участники ещё долго обсуждали вопросы и рабочие ситуации.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

• Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров навыкам переговоров с ключевыми клиентами.

• После интервью с менеджерами и совместных поездок к клиентам программа была адаптирована под специфику нашего-бизнеса.

• Команда получила практические инструменты для применения переговорных стратегий в работе с сетями.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

• Если вы работаете с сетями, этот тренинг точно стоит пройти.

• Он помогает заново посмотреть на свою работу, лучше понять переговорную позицию байера и получить инструменты, которые можно сразу применять на практике.

Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

• Если вы работаете с сетями, этот тренинг точно стоит пройти.

• Он помогает заново посмотреть на свою работу, лучше понять переговорную позицию байера и получить инструменты, которые можно сразу применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

• В результате тренинга команда усилила навыки сбора информации в переговорах, сценарного планирования и управления переговорным процессом.

• Программа была гибко адаптирована под задачи участников и реальные рабочие ситуации.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

• Особенно полезными оказались инструменты определения критической ценовой точки клиента и структурированный подход к переговорам.

• Живые примеры из практики сделали материал понятным и легко применимым.

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

• После тренинга сотрудники заметно усилили переговорные компетенции.

• Упражнения помогли глубоко отработать навыки работы с эмоциональной и рациональной частью переговоров.

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

• Тренинг помогает выйти из операционной рутины и посмотреть на развитие категории глазами ритейла.

• Практическая работа хорошо закрепляет инструменты формирования предложений для сети.

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

• Подробно разобраны ключевые переговорные инструменты: работа с возражениями, выявление интересов партнера и сценарии закрытия сделки.

• Ролевые игры, адаптированные под наш бизнес, помогли закрепить навыки на практике.

Антон Робатень, СИБУР

• Особенно ценны понимание логики рынка FMCG и процессов работы торговых сетей.

• Кейсы и примеры из практики помогают лучше ориентироваться в реальных переговорах.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

• Дмитрий — сильный эксперт и консультант, умеющий создавать дополнительную ценность в стратегических сессиях и бизнес-процессах.

• Особенно выделю системное мышление и глубокое понимание рынка FMCG.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

• Отличное понимание тенденций сетевой розницы и их влияния на коммерческую стратегию.

• Умение вовлекать аудиторию и структурировать обсуждение делает тренинг очень эффективным.

Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

• Консультации и стратегические сессии оказались полезны сразу по нескольким направлениям бизнеса.

• Особенно ценны инструменты анализа ситуации и подготовки стратегических решений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

• Для команды были проведены базовый и продвинутый тренинги по переговорам и бизнес-симулятор переговоров.

• Замер навыков подтвердил рост компетенций и позволил сформировать индивидуальные планы развития.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

• Впечатляет глубина и качество подачи большого объема информации: от ценовой политики до трейд-маркетинга и процессов сети.

• Сложные инструменты работы с национальными сетями объяснены понятно и практично.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

• Сильный материал, хорошая подача и интересные игровые форматы.

• Особенно полезен бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями.

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

• Тренинг хорошо адаптирован под специфику нашей индустрии и переговоры с крупными B2B-клиентами.

• Инструменты переговоров объяснены предметно, а упражнения помогают закрепить их применение.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

• Дмитрий — очень сильный тренер с глубоким пониманием механизмов работы розничных сетей.

• Сложные системные вещи он объясняет через простые и понятные модели.

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

• Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг!
• Формат просто супер!
• Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

• Для трейд-маркетолога тренинг оказался очень полезным.

• Он помогает лучше понимать задачи КАМов и эффективнее использовать инструменты торгового маркетинга.

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

• После тренинга по-новому смотришь на анализ оффтейков сетей и работу с цифрами.

• Через аналитику можно находить новые маркетинговые решения.

Алексей Балаганский, Алиди

• Результат превзошел ожидания.

• Информации много, подача интересная, а ключевые ситуации подробно отрабатываются на практике.

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

• Спасибо за интересный и действительно нужный тренинг.

• Высокая плотность материала и практическая ценность делают обучение особенно полезным.

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

• Открытый формат дает сильный эффект за счет общения с коллегами из разных компаний.

• Тренинг помогает систематизировать знания и получить новую практическую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

• Форма подачи и решение кейсов помогают полностью погрузиться в материал.

• Полученные знания можно сразу применять в работе с сетями.

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

• Для начинающего менеджера в тренинге очень много полезной информации.

• Особенно ценным оказался обмен опытом с коллегами из других компаний.

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

• Открытый формат особенно полезен: можно обсудить знакомые сети и получить экспертизу по тем клиентам, с которыми пока не работал.

• Тренинг хорошо продуман и структурирован, а детальный разбор кейсов и решений помогает не только систематизировать знания, но и получить новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

• Практикум оказался полезен и в теоретической, и в практической части.

• Совместное решение кейсов помогает по-новому посмотреть на свою работу.

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

• Открытый формат позволил собрать специалистов со всей России и сделать обучение особенно полезным за счет сильного обмена опытом.

• Тренинг дает не только знания для продаж в сети, но и актуальное понимание текущих реалий рынка.

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

• Толковые советы, качественная подача и сильная практическая часть помогают вырабатывать стратегическое мышление.

• Особенно ценны детальный разбор заданий и большое количество практических занятий.

Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

• Тренинг понравился: были полезные ссылки для анализа рыночных цен и методы оценки привлекательности предложений для байера.

• Дополнительные материалы по рынку FMCG и рейтингам сетей помогли глубже разобраться в интересующих клиентах.

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

• Великолепный и актуальный тренинг.

• Профессиональная подача и сильный практический материал.

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

• Тренинг понравился: полезны ссылки для анализа рыночных цен и подходы к оценке привлекательности предложений для байера.

• Материалы для самостоятельного изучения и ответы на вопросы помогли лучше разобраться в интересующих сетях.

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

• Тренинг понравился: полезны ссылки для анализа рыночных цен и подходы к оценке привлекательности предложений для байера.

• Материалы для самостоятельного изучения и ответы на вопросы помогли лучше разобраться в интересующих сетях.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

• На тренингах всегда высокий темп, много практики и сильная прокачка навыков.

• Практические задания помогают лучше закрепить материал и попробовать себя в разных ролях.

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

• Сразу видно, что тренинг ведет практик, и именно поэтому материал особенно ценен для реальной работы.

• Понравилось отсутствие воды, доступная подача и большое количество полезных идей, в том числе от других участников.

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

• Тренинг по категорийному менеджменту для поставщиков оказался интересным, понятным и насыщенным практикой.

• Полезно, что можно не только получить знания, но и собрать рабочие кейсы от других участников.

Молодых Людмила, Татспиртпром

• На тренинге можно и освежить имеющиеся знания, и получить новые.

• Особенно полезно разбирать живые кейсы, слушать коллег из других компаний и обмениваться полезными контактами.

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

• После обучения появилось более широкое понимание категорийного менеджмента в сетях.

• Теория сразу отрабатывалась на практике, а материал был хорошо структурирован и полезен для ежедневной работы.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

• Полезные кейсы позволили рассмотреть рабочие ситуации с разных сторон.

• Особенно важны блоки про KPI байеров, ключевые процессы в сетях и их использование для улучшения показателей контракта и подготовки к переговорам.

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

• Программа обучения помогает не только обновить знания, но и определить свои зоны дальнейшего развития.

• Особенно полезно, что в тренинге используются современные инструменты — PriceTuner, кассовые продажи и другие аналитические решения.

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

• Очень полезный тренинг с большим количеством практики и сильным обменом опытом между участниками.

• Практические задания и решение кейсов в группах особенно актуальны в преддверии переговорных кампаний.

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

• Как новичок, узнала много нового и получила материал, который можно сразу применять в работе.

• Особенно полезны разбор актуальных кейсов с сетями, рабочая тетрадь и возможность пообщаться с более опытными коллегами.

Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

• Тренинг помогает улучшить имеющийся опыт в переговорах и освежить ключевые подходы.

• Особенно полезны инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо, отработка возражений по повышению цен и деление категории на корзины.

Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

• Актуальный и своевременный тренинг, особенно полезный перед переговорным сезоном.

• Материал подан понятно, кейсы разобраны подробно, а рабочая атмосфера и поэтапная отработка блоков делают обучение очень продуктивным.

Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

• Для трейд-маркетолога тренинг оказался интересным и очень прикладным.

• Он помогает лучше понимать задачи КАМов и эффективнее использовать инструменты торгового маркетинга в работе с байером.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

• Тренинг дал новые знания и хорошую базу для дальнейшего развития.

• Особенно полезны модули по жестким переговорам и подготовке информации для годовых переговоров с байером.

Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

• Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
• Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

• Спасибо за большое количество новой и действительно ценной информации.

• После тренинга по-другому смотришь на ценообразование, драйверы роста категории, переговорные стратегии и использование аналитики в работе с сетями.

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

• Очень понравилась подача: все понятно, четко и по делу.

• Особенно полезны навыки переговоров, аналитики и общения с байерами — их можно сразу применять в работе.

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

• Сложные вопросы объясняются простым языком, а контент получается насыщенным и актуальным.

• После обучения остается много идей, которые хочется сразу перенести в практику.

Рогачева Наталья, НМЖК, КАМ

• Очень понравилось, что вся теория закреплялась большим кол-вом примеров из жизни и кейсов.
• Так же каждый мог задать вопрос по конкретной своей ситуации и разобрать её с Дмитрием.
• Дмитрий охотно делится опытом  и примерами  из своего опыта.
• В зависимости от ситуации и поставленных задач  буду обращаться  ко всем разделам тренинга!

Джамиля Гамидова, Бавария, КАМ

• Сначала показалось, что тренинг сложный и наполненный узконаправленными терминами и понятиями, но в процессе работы оказалось все гораздо легче.
• Теоретическая часть, подкрепленная практической помогает легче усвоить полученную информацию. Сделала много заметок, которые надеюсь использовать в работе.
• Поняла, что важно не просто думать о своей выгоде, важно смотреть с двух сторон. Тогда и будешь "предпочитаемым поставщиком"

Лежнин Константин, Essen Продакшн, КАМ

• Очень информативно, много инсайтов.
• Дома еще раз пройду по всем инструментам - подготовку перед встречей, деревом принятия решений, АВС анализу и многим другим!

Фарид Магсумов, Коломенский, SKAM

• На мой взгляд, тренинг отлично подходит для КАМ, особенно для начинающих     
• Буду рекомендовать своим КАМам материалы для обучения основам работы с сетями и мышления КМ!

Азат Ахмедов, Maxxium, менеджер по торговому маркетингу

• Прекрасная подача материала, рабочие кейсы, практические задания из реального бизнеса и живая дискуссия. 
• Приятно было пообщаться с коллегами из других компаний!

Екатерина Мамонтова, менеджер по маркетингу, Вкусный продукт

• Интересно, структурно и полезно.

• Особенно ценно, что через весь тренинг проходит логика байера: как он видит процессы, поставщика и принимает решения.

Наталья Павлова, Директор по персоналу ЧИБО СНГ

• По итогам тренинга получили очень позитивную обратную связь от участников.

• Было много полезной и практической информации, а сотрудники вышли с обучения заряженными и мотивированными.

Роман Мягков, Senior KAM, Московский картофель

• После тренинга многие вещи в переговорах начинаешь видеть намного проще и понятнее.

• Особенно полезны наглядные материалы и визуальные решения, которые можно использовать в работе.

Даниил Захаров, КАМ, Карельское Лето

• Очень хороший тренинг с большим объемом полезной информации.

• Особенно полезны KVI, ТПЦ и позиционирование — после этого лучше понимаешь, как мыслит категорийный менеджер в федеральной сети.

Елена Коробкова, КАМ, МПК Олимпия

• Было много новой и действительно полезной информации.

• Материал хочется переносить в работу, потому что он помогает по-новому смотреть на переговоры и взаимодействие с сетями.

Юлия Леонова, бизнес-аналитик, Мирфудс

• Интересно, познавательно и информативно.

• Материал хочется использовать дальше в работе как практическую основу.

Виктория Казанская, Категорийный менеджер, КОМОС ГРУПП

• Четкий и структурированный материал, спокойная подача и хорошее закрепление через разнообразные практические инструменты.

• Тренинг проходит динамично и интересно, а после него остается ощущение благодарности за качественную работу.

Евгения, КАМ, Байкал групп

• Спасибо за вовлеченность в процесс обучения.

• Особенно полезны деление категории на корзины, категорийные стратегии и разбор нетто-эффекта промо и листинга для переговоров с сетью.

Цветков Руслан "Семушка "

• Информативно и полезно.

• Почерпнул несколько интересных приемов, которые планирую использовать в работе, особенно матрицы выявления ниш в категории.

Роман Мягков "Московский картофель"

• После тренинга многие вещи в переговорах начинаешь видеть намного проще и понятнее.

• Особенно полезны наглядные материалы и визуальные решения, которые можно использовать в работе.

Александр Подшивалкин ООО «КФ «КОНФЕСТА»

• Тренинг был для меня очень полезен.
• Теоретические и практические знания, полученные на данном тренинге, будут помогать мне в дальнейшей работе .

Герасимов Даниил ООО "ТД Морское содружество"

• Полезная информация.     
• Смогу применить полученные знания и навыки в переговорах и стратегическом планировании.

Александр Уланов ООО "ТД Морское содружество"

• Все отлично.

• Хороший формат обучения, который помогает освежить знания и посмотреть на рабочие процессы со стороны.

Федорова Наталья ООО "ЮНИАНТ"

• Полезно периодически освежать базовые вещи и смотреть на текущие процессы со стороны.

• После тренинга хочется сильнее прорабатывать презентации под задачи и больше взаимодействовать с маркетингом.

Светлана Иванникова "Юниант"

• Информация подана очень структурированно и полезна как для новичков, так и для опытных КАМов.

• Отдельно ценны полезные ссылки и дополнительный контент для дальнейшей работы.

Филиппов Евгений ООО "ТД Морское Содружество"

• Этот семинар точно стоит рекомендовать менеджерам, работающим с сетями.

• После тренинга хочется полностью пересобрать подготовку к переговорной сессии — от анализа полки и формата до презентации.

Розенталь Артур "Томер"

• Очень сильный и структурированный тренинг.

• Особенно полезны кейсы по подготовке к переговорам, матрицы оценки, аналитические инструменты, KPI сетей и модели ведения переговоров.

Ольга Жарина ООО "Томер"

• Понравилось, и некоторые инструменты уже начала использовать в работе.

• Хочется еще лучше закрепить материал после тренинга.

Федоровская Жанна "Мирфудс"

• Общее впечатление положительное.

• Особенно полезно, что многие инструменты можно сразу использовать в презентациях и переговорах с сетями, а кейсы помогают отработать теорию.

Алина Жарова "Альянс региональных ритейлеров"

• Получила намного больше, чем ожидала.

• Тренинг помогает лучше понять, как принимают решения КАМы и байеры, и дает сильную практическую базу для дальнейшей работы.

Балабанов Денис ООО "Чибо СНГ"

• Для КАМ это обязательный инструмент развития, к которому стоит возвращаться регулярно.

• Особенно ценны актуализация знаний, обмен опытом и новые практики от других поставщиков.

Сергей Елисов ООО ТД Морское содружество

• Все очень понравилось: сильный тренер, живой контент и интересная работа в группах.

• Появилось много новых идей, которые хочется попробовать, особенно в подготовке графиков и презентаций для сети.

Татьяна Транова Холдинг "Афанасий"

• Получила новые знания.

• Практические занятия помогли лучше закрепить материал и понять, как использовать его в работе.

Георгий Дваладзе "Очаково"

• Контент подходит и дает полезные инструменты по работе с сетями.

• Отдельные темы, например НАОС, хотелось бы разобрать еще глубже.

Илья Турченков "Америа Русс"

• Хороший тренинг с полезной базой.

• Хотелось бы больше времени на отработку приемов в игровой форме: переговоры по цене полки, росту цен, вводу SKU и противодействию уловкам.

Алексей Ромашёв Холдинг "Афанасий"

• Предварительная подготовка к тренингу действительно очень важна.

• Домашние задания помогают быстрее войти в теорию и лучше ее усвоить.

Павел Михновец ООО "СДС-ФУДС"

• Для новичка в продажах тренинг дал много новой информации.

• Теперь хочется пробовать применять инструменты на практике.

Шитикова Наталия, КАМ, Валдай

• Хотя работа с сетями не является моей основной специализацией, на примерах из практики удалось увидеть много полезного и для экспортного, и для дистрибуционного направления.

• Тренинг помог систематизировать подходы к клиентам и выделить приоритетные.

Павел Воронцов, КАМ, Вентэил Групп

• Хотя работа с сетями не является моей основной специализацией, на примерах из практики удалось увидеть много полезного и для экспортного, и для дистрибуционного направления.

• Тренинг помог систематизировать подходы к клиентам и выделить приоритетные.

Козлова Ольга, КАМ, Частная пивоварня Афанасий

• Тренинг прошел легко и понятно: узнали новое, попрактиковались и обменялись контактами.

• Полезно учиться смотреть на товар и ценовую политику глазами байера и потребителя.

Ильма Тимофеева, Петербургский мельничный комбинат

• Тренинг оказался очень полезным и помог убедиться, что мы движемся в правильной логике, когда анализируем сеть и полку через категорийный подход.

• Особенно полезны были блоки про ценовые акции, отработку возражений по цене и роль маркетинга в подготовке к переговорам.

Мария Кузьмина, коммерческий директор, Вербицкие

• Тренинг был очень интересным и в практической части, и в общении с участниками из других компаний.

• Отдельно полезны заметки по клиентской политике во взаимодействии с сетями.

Анастасия Стеняева, маркетолог, ВТ Логистик

• Для маркетолога и нового человека в теме это очень полезный материал, который помогает лучше понимать работу КАМов.

• Особенно ценны сегментирование, решетка категории, 10Р и понимание того, что нужно байеру для презентации.

Юрий Новрадов, директор по развитию, Мясокомбинат Олимпия

• Увлекательно и познавательно, время пролетело незаметно.

• Полезны работа в группах и блок по ценовым стратегиям, особенно в части выравнивания цен по каналам.

Солдатова Елена, КАМ, Лидинг

• Много полезной информации, пересмотрю свою работу с сетями и надеюсь повысить качество.

• Научилась выбирать нужно из многочисленной аналитики и как ее применять.

Елена Вибе, дивизиональный менеджер, Ростагроэкспорт

• Материал тренинга составлен в совокупности на конкретных материалах, что позволяет без «воды» позволяет воспринять информацию быстрее.

• Для моих клиентов, в силу их различной специфики, вся информация оказалась важной и практичной.

Елена Султанова, РОП, Таврос

• Отличный тренинг! Узнала много нового, буду применять в работе.            

• много практических инструментов по подготовке к переговорам и созданию коммерческой аргументации по вводу новинок и проведению годовых переговоров.

Мария Шпукова, Коммерческий директор, НЕО Продукт

• Тренинг для команды был действительно полезен.

• Дальше будем работать с этими инструментами глубже, особенно в части инструментов байера и аналитики.

Павел Воронцов, Вентэил Групп

• Тренинг исключительно полезен для более глубокого понимания внутренней кухни сетей и логики байера на переговорах.

• Особенно актуальны блоки про роли категорий и инкрементальные продажи, а теория и практика здесь хорошо сбалансированы.

Мария Кузьмина, Коммерческий директор, Вербицкие

• Тренинг был очень интересным и в практической части, и в общении с участниками из других компаний.

• Отдельно полезны заметки по клиентской политике во взаимодействии с сетями.

Анастасия Стеняева, Маркетолог, ВТ Логистик

• Для маркетолога и нового человека в теме это очень полезный материал, который помогает лучше понимать работу КАМов.

• Особенно ценны сегментирование, решетка категории, 10Р и понимание того, что нужно байеру для презентации.

Константин Терещенко, КАМ, Лидинг

• Много практических советов. Много полезной информации, пересмотрю свою работу с сетями и надеюсь повысить качество!
• Особенно понравилось - структура подготовки к переговорам, планирование процессов

Елена Вибе, региональный менеджер, ТД Трейд Юг

• Материал тренинга собран на конкретных примерах, поэтому воспринимается быстро и без воды.

• Для моих клиентов с разной спецификой информация оказалась важной и практичной.

Елена Султанова, РОП, Таврос

• Отличный тренинг! Много практических занятий и полученных ответов на вопросы по работе с торговыми сетями.
• Узнала много нового, буду применять в работе.  Инструменты по общению с сетями.

Мелков Алексей, КАМ, ИнфоЛинк

• Тренинг был полезен и дал массу информации, которая поможет в дальнейшей работе с сетями.

• Особенно ценны модули по подготовке к переговорам, ДПР и переговорным инструментам байера.

Анатолий Приказнов, коммерческий директор, Макарий-М

• Всем рекомендую.

• Полезно изучить опыт коллег из других категорий и понять, что к встречам с клиентами нужно готовиться еще более основательно.

Аносова Маргарита, КАМ, Нео продукт

• Очень дружелюбная атмосфера и много интересных жизненных кейсов.

• Тренинг легко воспринимается, а подача теории и практики мотивирует включаться в задания и игры.

Елена Кондратьева, КАМ, Сибкор-Н

•  Интересный опыт смены ролей в договорных кампаниях — КАМ и байер.

• Такое погружение помогает прочувствовать коммуникацию изнутри и увереннее вести переговоры.

Константин, КАМ, Режский Хлеб

•  Интересный опыт смены ролей в договорных кампаниях — КАМ и байер.

• Такое погружение помогает прочувствовать коммуникацию изнутри и увереннее вести переговоры.

Петрова Наталья, Агротрейд

• Хороший профессиональный тренинг для КАМ по сетям, особенно полезный для подготовки к переговорам.

• После обучения хочется более системно готовить презентации к годовым переговорам и лучше использовать переговорные инструменты байеров.

Георгий Туфанов, БИК СНГ

• Отличный способ вспомнить типовые уловки сетей, обновить понимание KPI байера и потренировать навыки в группе.

• Дополнительно ценна возможность обменяться опытом с участниками по пересекающимся сетям.

Евгения Мизайлова, КАМ, Птицефабрика Комсомольская

• Для первого тренинга было много новой информации, но тема оказалась очень интересной и нужной.

• Главный вывод — качественная подготовка к переговорам уже дает половину результата.

Сурганова Анастасия, КАМ, Нео продукт

• Материал подается комфортно, хотя объем информации большой и требует осмысления.

• Особенно полезно, что можно обсудить свою сеть, получить наводки и лучше подготовиться к переговорам по цене и аналитике.

Елена Радостева, КАМ Орехпром

• Все очень понравилось.

• Тренинг динамичный, насыщенный и действительно полезный.

Матвеев Роман, КАМ БАМ

• Отличный тренинг.

• Жаль, что не начал посещать раньше, потому что такие инструменты хочется использовать регулярно.

Прокофьева Линда, SКАМ Щелковский МПК

•  Очень рада, что смогла посетить тренинг вместе с командой.

• Даже знакомые инструменты полезно обновить, а обсуждение разных типов переговоров помогает лучше их применять.

Медведкина Наталия, КАМ, Семилукская трапеза

• Материал плотный, и полезной информации для меня было много.

• Появилось лучшее понимание структуры жизни сети, коммуникации с поставщиками и драйверов роста категории.

Антон Иванов, КАМ, Черноголовка

• Тренинг полезен и информативен.

• Особенно понравился модуль по составлению карты категории и сегментационной решетки, а также возможность попрактиковаться на реальных кейсах.

Анна Маева, JKAM, Ориент Продактс

• Очень понравилось оказаться в кругу единомышленников и получить опыт от более сильных коллег.

• Хочется стараться использовать инструменты из тренинга в дальнейшей работе.

Иван Лазуткин, КАМ, Черноголовка

• Хороший тренинг, особенно для первого погружения в тему.

• Особенно полезны разбор категории глазами сети и поставщика, ТПЦ, KVI, решетка категории, стратегии сетей, годовые переговоры и KPI байера.

Светлана Черных, КАМ, Семилукская трапеза

•  Информативно, с большим объемом теории и полезных подходов.

• Особенно ценен блок о том, как искать белые пятна в категории и предлагать байеру решение.

Глазунова Ольга, КАМ, Сырзавод №1

• Познавательно, доступно, применимо на практике.
• Отдельное спасибо за возможность пообщаться по конкретным операционным и переговорным практикам!

Александра Антонова, Senior KAM, Вкусный продукт

• Курсы и практикум заряжают энергией и настраивают на рабочий процесс.

• Получаешь много полезной информации и одновременно обновляешь знания.

Хотунцева Татьяна, КАМ, ЗАО Круг, Тирольские

• Тренинг очень объемный и интересный, хочется еще глубже погружаться в материал и больше отрабатывать задания в группах.

• Хорошо показывает, что для разных переговорных ситуаций нужны разные инструменты и важно уметь вовремя выбрать нужный.

Александра Цуркан, КАМ, Режский Хлеб

• Появилось несколько идей, как пересобрать работу с категорией в сетях и по-другому готовить аргументацию для переговоров с байером.
• Подходы к анализу категории и подготовке предложений для сети планирую применять в работе.

Илья Новиков, КАМ, Натуральные продукты

• Много полезной информации, при этом всё объясняется очень понятно.
• Особенно полезно дерево принятия решений — оно помогает по-другому смотреть на структуру категории и формирование ассортимента в сетях.

Елена Никитина, КАМ, Порционные продукты

• После тренинга появилось несколько идей, как глубже анализировать категорию и готовить предложения для сетей.
• Подходы к аналитике помогают выстраивать более сильную аргументацию для байера.

Наталья Косых, КАМ, Порционные продукты

• Очень насыщенный и практичный тренинг.
• Много инструментов для работы с ассортиментной матрицей и подготовки переговорной позиции с байером.

Наталья Куликова, КАМ, Южная сыроваренная компания

• Сегментационная решётка — очень сильный инструмент анализа категории.
• После тренинга уже планирую использовать её при подготовке предложений и аргументации для сетей.

Роман Наджафов, КАМ, Крал-Консерв

• Материал подан чётко и структурно, без лишней теории.
• Помогает посмотреть на категорию, ассортимент и роль SKU глазами сети.

Маргарита Зубкова, КАМ, Порционные продукты

• Лёгкая подача: теория сразу закрепляется практикой и примерами из работы с сетями.
• Отдельная ценность — обмен реальными кейсами между участниками тренинга