Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Тренинг «Стратегия управления торговыми сетями»

Плюсы ориентации на работу с торговыми сетями очевидны, но повышение прибыльности постоянно требует внедрения новых техник и технологий. Если поставщик хочет долгосрочно снизить издержки, нарастить выручку, то ему необходимо четко представлять, какие задачи необходимо для этого решать, а также эффективно использовать современные технологии, которые сохранят интерес сети к поставщику как можно дольше и сделают «предпочитаемым поставщиком».

На тренинге вы получите все эти современные инструменты и технологии, а также найдете ответы на вопросы, на каких торговых сетях лучше фокусироваться, как управлять торговыми сетями на стратегическом уровне, и что конкретно нужно делать на уровне тактики, узнаете, как определить, в какой фазе - рост, зрелость или старение, находитесь вы как поставщик, научитесь создавать конкурентное преимущество и стратегическую привлекательность вашей компании через различные продуктовые стратегии и удовлетворение потребностей сети на основе интересов и KPI сети.

Целевая аудитория тренинга - опытные сотрудники по продажам в розничные сети и их руководители. Для уточнения всех деталей тренинга, просто отправьте запрос по электронной почте: dmitry@leonov.consulting, я  свяжусь с Вами и мы обсудим все условия возможного сотрудничества.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по работе с торговыми сетями
  • Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик


СТОИМОСТЬ

В офлайн формате:

  • 230.000 руб. за 8 участников, 14.000 руб за доп. участника.
  • Предварительная оплата по договору, НДС не облагается. 
  • Вне Москвы Заказчик оплачивает переезда и проживание.
В онлайн формате:
  • 200.000 рублей за 8 участников, 12.000 рублей за доп. участника.

О тренере

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Скачать резюме тренера

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
 
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн. 

 Оплата по договору, НДС не облагается. 

 При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.

КОНТАКТЫ:

Дмитрий Леонов,

WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

Telegram +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting

Книга в подарок

Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Тренинг «Стратегия управления торговыми сетями»

1. СТРАТЕГИИ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ И СТРАТЕГИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

  • Специфика развития торговых сетей. Эволюция бизнес-моделей и стратегий торговых сетей в РФ. Примеры дифференциация сетей и прогноз развития розничных форматов и розничного ландшафта. Как использовать в переговорах тренды развития торговых сетей, их потребности и интересы.
  • Стратегии роста торговых сетей и основные направления роста. Эффективные функциональные стратегии производителей, поставляющих в торговые сети. Стратегии роста производителей в торговой сети в зависимости от рыночного положения.
  • Стратегии производителей, дифференциация поставщиков и развитие областей отличий, системные трудности поставщиков в сети и пути их решения через использование своих сильных сторон. Как создавать ценность для торговой сети за счет понимания и правильного использования сильных сторон компании.
  • Как дифференцировать сети по их стратегиям для индивидуального подхода и кастомизации предложений.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

2. ПОТРЕБНОСТИ БАЙЕРА И KPI СЕТЕЙ

  • Какие потребности и KPI находятся на разных уровнях торговой сети как организации (каскадирование KPI между отделами торговой сети). KPI сотрудников, участвующих в переговорном процессе и других взаимодействиях с поставщиками. KPI товарных категорий. Потребности торговой сети и розничного формата.
  • Как различаются KPI сотрудников между торговыми сетями. Как поставщик может помочь в выполнении KPI (кроме улучшения коммерческих условий). Примеры по «4P». Как проводить переговоры с несколькими представителями торговой сети из разных отделов.
  • Как выстраивать рабочие отношения с байером с учетом его KPI, лежащим в разных областях (покупатели, форматная специфика, показатели сети, ассортимент продукции, промо, взаимодействие с поставщиками, логистика, финансы).
  • Какие могут быть потребности байера и как их можно удовлетворить кроме улучшения коммерческих условий. Информационные, переговорные и процессные потребности байера.
  • Инструменты поддержания истории выполнения KPI торговой сети в рабочем состоянии.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

 

3. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ

  • Процессы сетей по вводу и выводу поставщиков. Сегментация поставщиков.
  • Пересмотры товарных категорий. Как использовать знания процессов пересмотра категории для формирования предложений.
  • Организационная диаграмма сети и функционал ключевых должностей.
  • Переговорные процессы. Каскадирование планов и «планы выполнения планов». Типовые ролевые игры и скрипты и следующие из них типовые проблемные переговорные ситуации.
  • Как учитывать в переговорах возможности байера и его сценарную роль. Как типизировать переговорные ситуации и правильно в них действовать.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

4. ЦИКЛОГРАММА РАБОТЫ С ТОРГОВОЙ СЕТЬЮ

  • Как эффективно каскадирование внутренние процессы сети, с которой вы работаете, и вашей компании, на функционал КАМ. Принципы создания циклограммы, отражающий каскад этих процессов. Как на основе циклограммы предпринимать действия в соответствии с бизнес-процессами торговой сети для создания статуса «предпочитаемого поставщика».

БИЗНЕС-КЕЙС

  • Составление циклограммы работы с торговой сетью.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

5. ПРИОРЕТИЗАЦИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ. МАТРИЦА «ВЗАИМНОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ» ТОРГОВОЙ СЕТИ И ПОСТАВЩИКА.

  • Как составить матрицу «взаимной привлекательности» поставщика и торговой сети и как производителю действовать на основе матрицы. Основные области, по которым стоит оценивать торговую сеть и почему. Основные области, по которым торговая сеть «калибрует», сегментирует и оценивает поставщиков.
  • Как выявлять факторы привлекательности поставщика для конкретной торговой сети для использования при подготовке и на переговорах. Разбор примеров.
  • Как правильно идентифицировать и интерпретировать факторы привлекательности торговой сети для поставщика и использовать для приоретизации инвестиций (коммерческих условий) и подготовки сценариев взаимоотношений. Разбор примеров.

БИЗНЕС-КЕЙС

  • Создание матрицы взаимной привлекательности для компании и создание по-сегментных стратегий развития торговых сетей.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

6. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

  • Как аргументированно использовать инструменты бюджетирования: факторный анализ, по-клиентное планирование, ежеквартальный пересмотр и коррекция бюджетов, рабочие модели по каждой торговой сети, совместное планирование с торговыми сетями.
  • Оптимизация инвестиций в торговые сети. Инструменты оценки инвестиций. Принципы и критерии бюджетирования торговых каналов (розничных форматов) и торговых сетей.
  • Как создать систему KPI для реалистичной оценки улучшений в работе с торговыми сетями.
  • Как приоритезировать бюджеты между торговыми сетями (клиентами) и форматами и анализировать эффективность распределения промо-бюджетов.
  • У вашей компании есть клиенты – торговые сети, и вы продаете им несколько категорий. Неожиданно вам предлагают дополнительный бюджет и просят инвестировать максимально эффективно. Есть ли у вас работающий инструмент, с помощью которого вы можете принять решение? Кому из сетей отдать бюджет и на какие категории? Если возникает замешательство, значит с этим нужно что-то делать. Если у вас нет понимания куда инвестировать в первую очередь, то есть предположение, что ваши предыдущие инвестиции могли быть не так эффективны.

БИЗНЕС-КЕЙС

  • Принятие решения по распределению инвестиций (изменению коммерческих условий) по торговым сетям.
  • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

7. САМОРАЗВИТИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ КАМ

  • Критерии «ключевого клиента». Ключевые компетенции КАМ, необходимые для эффективной работы с приоритетными для поставщика торговыми сетями. 

БИЗНЕС_КЕЙС

  • Ключевые компетенции в зависимости от рыночного положения поставщика. Выявить свои компетенции для саморазвития в зависимости от политики и ресурсов компании. Проанализировать набор мероприятий, необходимых для развития этих компетенций
  • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.


 

За 12 лет в тренингах участвовало 5.000 КАМ. Рекомендации участников:



Николай Петров, KAD, Campary

Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 
  • существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
  • структура бизнес-процессов в сетях, 
  • ассортиментные и ценовые стратегии,
  • дифференциацию сетей и потребности форматов. 
Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:
  • инструменты анализа категории,
  • анализ и принятие решений на основе парсинга,
  • логику принятия решений баерами,
  • как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

  • Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
  • Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
  • Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!

Сергей Шаповал, Intell Prof

  • Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
  • После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

  • Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
  • На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

  • Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
  • Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
  • Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!

Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

  • Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
  • Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

  • В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
  • Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

  • По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
  • Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

  • По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
  • Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

  • Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
  • Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
  • Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

  • Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
  • Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
  • Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

Антон Робатень, СИБУР

  • Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
  • Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
  • Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.








Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

  • Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
  • консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
  • профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
  • сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

  • Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
  • Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

  • Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
  • Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

  • Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
  • Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
  • Положительные отзывы участников.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

  • Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
  • Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

  • Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
  • Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
  • Технологичный и мотивирующий тренинг!

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

  • Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
  • Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
  • Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер:
  • обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
  • пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
  • обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.


Алексей Подобедов, Натуральные продукты

  • Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг!
  • Формат просто супер!
  • Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝 
  • Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
  • Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
  • Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 
  • Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры.
Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝

Алексей Балаганский, Алиди

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания.
  • Полезной информации много.
  • Подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
  • Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.

  • Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! 
  • Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!


Движемся дальше)) 👍👍

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

  • Открытый формат - супер! 🔥
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

  • Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
  • С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. 
  • Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

  • Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
  • Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
  • Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
  • 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)

Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

  • Открытый формат - супер! 
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

  • Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
  • Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
  • Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

  • Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
  • Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

  • Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
  • Отличный тренер, заставляет думать.
  • Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍



Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

  • Великолепный, актуальный тренинг.
  • Профессиональный тренер.

🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера.
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось подчерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

  • Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
  • Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
  • Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

  • На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
  • А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

  • На тренинг Дмитрия попала от компании.
  • Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
  • Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
  •  Однозначно рекомендую!

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

  • Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
  • Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
  • Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться

Молодых Людмила, Татспиртпром

  • Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
  • Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
  • Материал доноситься легко.
  • Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

  • После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
  • Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
  • Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы. Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

  • Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
  • Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
  • Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
  • Отличная подготовка к переговорной кампании! 

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

  • Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
  • Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
  • Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

  • Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
  • Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

  • Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
  • Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

Все из тренинга помогает улучшить приобретенный опыт в переговорах и освежить информацию. Особенно понравились блоки:
  • Инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо
  • Отработка возражений с КМ по повышению цен.
  • Деление категории на корзины - очень помогает принять финальное решение, возможно ранее решение принималось по другим приоритетам.
  • Ассортиментная стратегия.

Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

  • Актуальный и своевременный тренинг. Дмитрий, как всегда, на высоте!
  • Проведение в правильный период, основная масса моих локальных торговых сетей проводит переговоры в декабре-феврале. 
  • Понятно донес всю информацию и подробно разобрали кейсы. Много свежей информации
  • Отличная эмоциональная атмосфера, продуктивные два дня, отработка по блокам. Очень полезно.  Впереди еще два дня. Спасибо!






















Зарегистрироваться





Скачать программу в PDF




Скачать КП








Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

  • Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
  • Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового  маркетинга.
  • Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

  • Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
  • Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

  • Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
  • Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

  • Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
  • Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

Дмитрий, огромное спасибо!

  • Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
  • Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении!